热点速递 《羊了个羊》原来根本没想让我过关！
你好，我是雄峰。
最近一款叫做“羊了个羊”的微信小游戏火爆全网，到底是有多火呢？
不管是微博、抖音还是朋友圈，都有《羊了个羊》的身影。9月14日，微博热搜榜甚至出现了8条《羊了个羊》相关词条，抖音上也有大量吐槽这款小游戏“难玩”“容易上头”的高赞视频。
不少游戏主播从过往的“永劫”“金铲铲”转播《羊了个羊》，朋友圈里只要有人通过了第二关，就会引来大量的评论、羡慕以及求教。这究竟是一个什么样的游戏？
其实很简单，《羊了个羊》是一个“三消玩法”+Roguelike（生成随机、进程单向）的微信小游戏，附带魔性的背景音乐，酷似“小羊肖恩”的动画形象，还有过关之后独特的地域排名。
你是不是想问，为什么这么简单的一款游戏也可以火爆全网？
为什么这么简单这么火？
先说一个点，即使游戏按照《羊了个羊》重新抄一遍，也不见得可以这么火，任何的现象级游戏都有一定的偶然性，我们分析的只能是其确定性的那一部分。
首先，《羊了个羊》易上手、难过关，刚一上手就是极大的心理反差，从而激发玩家反复玩的心理。
《羊了个羊》本质上是一款消消乐游戏，这种玩法用户受众极广。国内日活最高的游戏并不是王者荣耀，而是《开心消消乐》。
而这款游戏的不同之处在于，《开心消消乐》是循序渐进的关卡策略，一关一关地变难，但是《羊了个羊》第二关就很难通过，这就形成了一个极大的心理落差，会让玩家显得措手不及。
不少玩家戏言：第一关是1+1，第二关是考研。就是这样，大量玩家还是想试一试：为什么过不了第二关？于是，出于好奇和不服输的想法，玩家又会持续去玩。
游戏难玩的地方就在于其附带的Roguelike元素。物品出现的情况非常随机，在消除到最后仅剩几个物品的时候，一些物品只剩下1件或者2件，根本不可能通关。可以说，游戏设计之初，就有一定玩家无法过关的概率。这种设计也是违背游戏设计直觉的策略。
此前，一款类似的游戏《变态马里奥》同样火爆全网。起初跟正常的“马里奥”游戏一模一样，但实际上大量的玩法和NPC都做了修改，boss可以隐身，技能还覆盖全屏。这就导致很多人在第一屏就挂掉。
和《羊了个羊》一致，这类熟悉的玩法/IP，叠加高难度的玩法反差，引发了较大的用户话题。
其次，《羊了个羊》有一个非常有特色的“地域排名”。当地域元素植入游戏，瞬间激发了大量玩家的热情。
玩家每次通关，就能为自己所在的地区添加一只“羊”，各个省份和城市按照“羊”的总数由高到低排序，每个地区都被称为一支“羊队”。大量用户会自发地为自己的省份增加一只羊而拼命地玩，于是爆肝一下午或者一整天。
想想“广东人吃福建人”“江苏是散装”的梗，地域永远是互联网的流量密码之一。
最后，《羊了个羊》病毒化传播的成功。
微信小游戏一个非常有意思的点就是社会化的分享和传播。简单来说，就是当用户玩游戏的过程中碰到一些较难的关卡，可以通过分享给好友以及群聊的方式，来获取特殊道具和重玩的机会。
这种方式非常有助于游戏的病毒式传播，有不少用户就是反馈朋友微信发给我，然后在微博上或者抖音上刷到，进入就出不来了。观察行业上的数据即可知，《羊了个羊》95%的新增源自搜索与分享，基本上无广告投放。
但是，这种方式可遇不可求，核心还是《羊了个羊》极具话题性的特质，变态的难关引发了全网热议。
当然，并不是具备了上述特点的小游戏都可以成功。相反，这种情况很看天意，毕竟那么多游戏都有这个因素，但是火起来的只有《羊了个羊》。
从业者可以从中得到什么启发？
《羊了个羊》火爆全网，其实给游戏以及上下游的从业者带来了不同程度的启发。
对小游戏领域的开发者来说（比如豪腾嘉科，小游戏的头部开发者），这是一个以小博大的机会点。
据坊间传闻，这个小游戏因为接入了微信激励视频的广告变现机制，在9月14日那一天就获得400多万以上的广告收入，如果持续火爆整个9月份起码可以产生1亿以上的收入，而相应的开发成本非常低。有点类似于14年Flappy Bird火爆全球的情况。
那么，是否可以参考上述的玩法和核心机制，更换不同的题材、不同的IP呢？比如“变态消消乐”，比如“喵了个咪”等等，套用一样的玩法，但是用不同的题材和IP疯狂复制。
对广告平台来说（比如Ohayoo或者微信优先），这是一个小游戏发行方向的变化。
有人计算过，正常一局使用3个道具，一局需要看1分半的广告。这就意味着，玩50局要看75分钟广告；玩100局，要看2个半小时广告；玩500局，要看12个半小时广告。而“看广告”的机制设定，会促使广告平台的广告库存大幅增加，假设广告平台要分给《羊了个羊》1千万的收入，那么平台本身可以赚取的收入则更多。
所以，各大广告平台都有针对小游戏孵化的策略，比如字节Ohayoo成立的核心目的，就是打造小游戏领域的增长飞轮，过往“飞”的方式是一边提升变现的效率，一边优化买量的成本，实现小游戏的低买和高卖，让小游戏的收入飞起来。
但是《羊了个羊》的新增没有任何广告费用，而是将病毒化传播和裂变做到了极致，从而火爆全网，通过裂变增长飞轮取代了原有传统的买量增长飞轮。
最后，对游戏平台产品来说（比如华为游戏中心），这是一个非常好的扩大用户规模的机会点。
据坊间流传出来的数据来看，《羊了个羊》三天的DAU分别如下。
9月12日：500万；
9月13日：800万；
9月14日：2000万+。
反过来想，什么样的产品可以如此迅速地拉高一个产品的活跃量呢？只有全网爆火的现象级游戏可以带动。
由于《羊了个羊》没有版号，所以当前只在微信和抖音上以小游戏的方式上架使用，传统的各大游戏中心基本不支持小游戏的游玩，错失了这一部分的流量增长。
那么，假如各大垂类游戏社区也支持小游戏的上架和使用呢？则会大幅拉高平台的用户规模。也许，后续各大游戏中心都会尝试支持小游戏，从而把握住对应的流量增长所带来的收益。
《羊了个羊》后面会变成什么样？
按照结构性表达的方式，我们还需要在分析完核心内容之后，进一步完成信息的延伸和判断。
目前《羊了个羊》只有第二关，但DAU在这类游戏中是非常好的，相关的热度在短期内还可以持续一、两周左右。而且，市面上出现了《羊了个羊》的外挂，可以一站式通过第二关。那么，站在游戏开发者自身的角度，下一步会怎么做呢？
这个问题也是同行所关心的。
是做产品矩阵，基于《羊了个羊》持续推出类似的新产品？比如推出同玩法的喵了个咪（猫咪题材），或者联动一些老牌IP，做出一个新版小游戏？
还是持续推出新的关卡？比如从第二关，延展到第三关、第四关去？
或者在原有的基础上做新的分发玩法？比如当前虽然是一个三消类的游戏，那么是否可以在上面增加跑酷相关的玩法？做一个“羊了个羊”版的BT神庙逃亡？
不论是什么动作，核心目的都是延续游戏的生命周期以及商业价值。从传统游戏的角度来看，它不是一个好玩的游戏，不管是画风、玩法还是通过率，都没有令人称道的地方，但是其作为一个纯商业小游戏而言，无疑是极其成功的存在。
好了，本期的热点速递到这里就结束了。如果你对《羊了个羊》有更多想要分享的看法，以及更多希望了解的热点信息，也欢迎你在留言区和我互动。我们建立了一个读者交流群，欢迎你的加入！如果你觉得有所收获，也可以把这节课分享给你的朋友一起学习。
我们下一讲见。
延伸阅读
和《羊了个羊》类似，通过广告变现的爆款产品《Flappy Bird》《阳光养猪场》它们如何变现？爆火的背后有什么相同点吗？
《04｜收益（上）：阳光养猪场等网赚游戏为什么在19年后突然火了？》
广告主、广告平台、用户之间的关系是什么样的？
什么是结构性表达：在分析一个问题或现象时，思路应该是怎么样的？
《12 ｜练习课（下）：如何用结构性思考去理解20多年中国互联网发展的变化？》
- Tristan 👍（6） 💬（1）
追热点的速度，墙都不扶，就服雄峰老师
2022-09-19 - 石云升 👍（3） 💬（1）
反差的难度让它具备了很好的挑战性，但同时，它就没办法像《消消乐》一样成为一款大众日常消遣的游戏。估计还不要2周大家都会遗忘。
2022-09-19 - AlanHalo 👍（3） 💬（1）
《羊了个羊》令我印象深刻的点在于第二关的高难度设置，变相限制了绝大多数玩家的游玩次数，起到了饥饿营销的作用。玩家更愿意在一段时间内每天持续挑战，这一点保证了游戏的客户留存，结合激励广告的机制，哪怕玩家通过转发给自己尝试获取道具等取巧方法，最终也逃不过观看广告，激励广告变现的高效率得以体现。我觉得《羊了个羊》将社交裂变造成病毒式传播与激励广告机制融合得很不错，作为一个商业游戏来说很成功了。
2022-09-19 - mfist 👍（2） 💬（1）
自己周末试了下，火爆朋友圈的羊了个羊。 第二关很难过去，分享获取道具，确实起到了，很强的裂变和传播效用。 未来它的路在哪里呢？是昙花一现，还是能演变成一个矩阵。 站在营销人的角度，给我们什么启发呢
2022-09-19 - 范飞扬 👍（1） 💬（2）
“对广告平台来说（比如 Ohayoo 或者微信优先），这是一个小游戏发行方向的变化。” 请问老师和同学们： 1. 这里是说微信游戏吗？ 2. 我理解Ohayoo是游戏发行平台，之所以等价广告平台是因为这些平台收入大部分都靠广告？
2022-09-22 - Geek_17cd32 👍（1） 💬（4）
这个过程中看的广告，有多少用户会去看广告，之后还会记住广告呢？是不是很多用户都会把手机放到一边。那么这样的广告广告主投入得到的回报是不是就不高了？（这类收费方式是CPM的形式？）
2022-09-19 - 花花Binki 👍（1） 💬（1）
产品的最后是人性。反观程序稳健，那些外挂都只是基于抓包去实现的，现在一个人遍历uid，可以给本身所有人去刷通关记录了。排行榜也变得不那么重要😂
2022-09-19 - 花下眠 👍（1） 💬（3）
犟驴傻瓜选拔赛，时间都不去干正事，这种游戏也就是昙花一现
2022-09-19 - lyshrine 👍（1） 💬（1）
一个小游戏实现财务自由，佩服
2022-09-19