《市场的逻辑》 有容解读

《市场的逻辑》| 有容解读

你好，欢迎每天听本书，今天为你解读的是《市场的逻辑》。这本书澄清了很多关于市场经济的误解，并且能够帮你更加清晰地思考，应该选择什么样的生活方式。

说到市场经济，虽然和我们的日常生活密不可分，但在很多人看来，它仍然有阴暗残酷的一面。比如很多人会把市场经济和金钱至上、唯利是图联系在一起，甚至把它和弱肉强食、丛林法则划等号。但在本书作者看来，市场经济是一种优良的社会游戏规则，甚至是人类最伟大的创造。因为它强调的是：每个人要想追求幸福，就必须为他人创造幸福，也就是“利己先利人”。

这个逻辑其实很简单。比如在市场上，企业要想获得利润，就必须提供消费者满意的产品或服务；企业家要想招到合格的员工，就要给他们不错的工资待遇；普通人要想挣钱养家，过好日子，就得努力工作，如此等等。也就是说，在市场经济中，每个人只有为他人创造价值，才能实现自己的价值；为他人创造的价值越大，个人获取的价值也越大；市场的竞争就是为他人创造价值的竞争。市场的这种逻辑，把个人对幸福的追求，化成了为社会创造财富的动力，造就了现代社会的繁荣。

但是，回顾历史或反观现实，我们会发现，人们对市场经济的质疑，包括对企业家和民营企业的质疑，一直都没有消停过。这些质疑也许来自特权阶层对市场的抵触，也许出于传统道德对金钱的鄙视，也许是知识分子和大众对市场缺陷的批判。但无论如何，一旦这种质疑转化为对市场的否定和打压，就会对经济发展造成严重损害。所以作者认为，市场的逻辑需要不断重申，市场的地位需要有人捍卫。这是他写这本书的初衷。

这本书的作者是著名经济学家张维迎，他是北京大学国家发展研究院的联合创始人之一。他曾经在1984年，也就是25岁的时候就进入了国家经济体制改革委员会工作，深度参与了改革开放的历程。几十年来，张维迎一直站在市场经济和民营企业的立场，强调产权保护与企业家精神对于经济发展的重要性，成为呼吁市场化改革的标志性人物之一。这本《市场的逻辑》集中体现了张维迎对市场经济的观点和态度，也见证了中国改革的艰难。

正像作者在书中提到的，从这本书2010年最初出版到现在，世界上发生了很多让人惊讶的变化。这些变化告诉我们，市场经济的建设任重道远。但不管怎么说，人类只有遵循市场的逻辑，才能享受合作互利的成果，避免相互伤害。这个道理既适用于国与国之间，也适用于人与人之间。所以，市场的逻辑，不仅值得关心社会发展趋势的人深思，也是我们处理人际关系、选择生活方式的重要参考。

接下来，我就分三部分为你解读这本书。第一部分，为什么说市场经济造就现代社会的繁荣，也包括中国改革的成功；第二部分，为什么说市场经济有一只“隐形的眼睛”，具有强大的自我纠正能力；第三部分，为什么说人们目前对市场的很多批判其实都是一种误解。希望今天的解读，能帮你用市场的逻辑来看待社会现象，并且用它参照自己的工作与生活。

首先我们来看，为什么说市场经济造就了现代社会的繁荣？

你可能知道，经济史学家有这样一个发现：人类从旧石器时代开始到现在，长达250万年里，99.4%的时间里财富没怎么增长。直到大约15000年前，全球人均GDP才达到了90国际元（国际元就是按照1990年的国际购买力核定的一个财富单位）。然后呢，从那时候到1750年，又是一万多年过去了，人均GDP才勉强翻了个番，变成了180国际元。但接下来，从1750年到2000年，人均GDP暴涨了近36倍，飙到了6600国际元。

也就是说，人类在过去250年里，也就是在整个时间轴上只占短短0.01%的时间里，创造了97%的财富。如果把这些数据画成图表，我们也会看到，人类的财富增长曲线，一开始是一条漫长的水平线，在最后的0.01%这段像火箭一样飞速上升，几乎变成了垂直线。世界上主要的发达国家，他们的经济增长都主要发生在过去一二百年。

为什么人类的经济奇迹只在过去的两百多年里出现呢？难道是人变聪明了吗？当然不是，人类的智慧一直没有太大变化。就算是现在的人，也不一定比孔子、孟子、老子或者西方的古代哲学家更聪明。那是不是资源变多了呢？也不是，地球上的资源肯定越用越少。那到底是什么原因呢？这本书的解释是，这是因为人类开始采用一种新的经济制度，就是市场经济。

这背后的逻辑是什么呢？按照经济学创始人亚当·斯密的说法，是有一只“看不见的手”在起作用。他说，在自愿交易的社会中，大家都在追求自己的利益，这个利益可以是财富，也可以是名声。但是因为“看不见的手”的力量，让你在追求自己的利益时，还能为社会创造巨大的价值，甚至比你主观上想给社会作贡献时还要多。

市场为什么会有这样的力量呢？因为市场经济的特点是，它是好坏由别人说了算，不由自己说了算的制度。在市场上，你要赚钱就要给别人供有用的东西；如果你不能给别人创造价值，你就没有收入。所以你必须努力满足别人的需求。价格就是一个信号，告诉你什么东西有价值，什么东西没有价值。当两个企业竞争时，我们说谁更有优势，就是说谁能创造出更大的消费者剩余价值。消费者剩余价值，就是消费者愿意付出的价格，和他实际付出价格的差距。一个企业创造的消费者剩余价值越大，意味着它实际上创造的财富也就越多。

那么，企业怎么创造更多的消费者剩余价值呢？作者告诉我们，靠的是创新。市场竞争不只是价格竞争，而是看谁能生产新产品，或者应用新的技术，或者开发新的市场，找到新的原料，采用新的组织形式等等，给消费者带来更高的价值。谁能做到这些，谁就能占领更大的市场份额。也正是企业之间这样的创新竞争，推动了人类社会的快速进步，让我们在最近几百年里创造了前所未有的财富。

有些人可能会说，这不对，人类生活越来越好，主要是因为技术不断进步啊。但作者提醒我们要去思考，为什么有的体制下技术会进步，有的体制下技术就不会进步？作者研究了很多历史数据和资料，得出的回答是，只有市场经济能让新技术快速投入使用，并给我们的生活带来实质性的改变。有很多我们熟悉的技术发明，在刚刚出现的时候，没有被推广，没能给普通人带来什么好处，就是因为没有市场需要，没有实现商业化、产品化，直到很久之后，市场需求成熟了，它们才正式登上历史舞台。

比如最典型的，就是蒸汽机。要知道，世界上最早的蒸汽机装置，是公元1世纪数学家希罗发明的汽转球。但这个装置并没有被用于生产。因为那个时候，大多数生产依赖于人力、畜力或简单的机械，没有迫切的需求来推动蒸汽机技术的发展。另外，社会高度依赖奴隶劳动力，与开发和应用新技术相比，使用奴隶更方便，这也减少了对技术创新的需求和兴趣。一直到了18世纪，英国的市场经济逐渐成熟，确立了保护产权和经济自由的制度，才激发企业家把蒸汽机技术应用于大规模生产，才出现了瓦特的改良蒸汽机，推动了工业革命和现代经济增长。可见技术应用和市场环境是密不可分的。

市场经济还有一个重要作用，就是促进分工。要知道，按照亚当·斯密的经济增长理论，社会财富的增加来自生产力的提高，而生产力的提高则依赖于技术进步和创新。但这背后还有个“推手”，那就是劳动分工，它和市场规模有关。简单地说：市场越大，人们就越可能做更细分的工作，也就是专业化和分工。这样一来，技术进步的速度就会加快。快速的技术进步又会带来更多的财富，然后市场规模又进一步扩大，如此形成一个正循环。在现实中，比如，很多学者都认同，中国的大规模市场是推动创新的重要优势，并且有利于实施“以市场换技术”的战略。因为有了市场的推动，技术才能更快地进步，并改变人们的生活。

总之，市场是推动技术进步和分工的系统性力量，是一种“利己先利人”的制度。它能让每个人追求幸福的欲望，变成为他人创造价值、为社会增加财富的动力，创造了现代经济增长的奇迹。

那为什么市场经济会有这样的动力机制呢？这就要说到两个更基础的因素：自由和产权。在市场经济里，没有人能强迫别人买什么，只有当别人觉得值得，他才会付钱。所以，自由是市场经济的基础，没有自由，就没有市场。而自由的保障，是靠对产权的尊重。产权不仅指物质的财产，也包括创业自由、知识产权等。如果每个人的自由权利都受到尊重，那么任何人都只能通过让别人更幸福，才能让自己更幸福。这就是市场的逻辑。

作者认为，中国改革的成功，同样遵循着这个逻辑。我们知道，中国经历了从计划经济走向市场经济的过程。

在改革开放前，政府拥有一切生产资料，政府决定生产什么、怎么生产，人们没有创办企业的自由。政府制定的价格也不是真正的价格，而是政府收取和分配财富的方式。改革开放后逐步走向市场经济，从包产到户，到放开价格、允许发展私营企业、改革国有企业等等，都是让市场发挥作用的过程。随着市场经济的建立，越来越多的资源、精力和时间用来为别人创造价值，这样，社会财富就增加了，每个人的生活都变好了。

作者认为，特别值得一提的是，从计划经济到市场经济，最根本的变化不是企业所有制的变化，而是人们划分权利（或者说实现利益）的基础不一样了，从职权变成了产权。

在计划经济或国有经济下，个人获取权利（利益的利）的基础是职位高低，职位越高的人权利就越大，所以大家都想升官。比如原来坐火车要分等级，硬座还是软卧，都是依级别而定的，坐飞机更是如此。甚至一个人能不能买车、能不能装电话也是按级别规定的，处级干部给你安一个分机，局级干部有一个直拨机，普通老百姓是不能安电话的。所以在计划经济下，权利是跟职位挂钩的。

而在市场经济下，只要你有钱，就能享受市场上的任何服务，包括买车、装电话、坐软卧、坐飞机等等。但在过去，农民连种地都不能自己做主。正是因为这种产权制度的改变，你才能够通过为别人创造价值而获得幸福。每个人追求幸福的过程，就变成了一个不断创造财富的过程。中国经济增长的奇迹，就这样在亿万百姓追求幸福的奋斗中被创造出来了。

当然，在经济改革过程中，也有人抱怨市场经济滋生了很多弊端，比如坑蒙拐骗、假冒伪劣等等，他们反而怀念起过去的计划经济。该如何看待这样的抱怨呢？这就是书中探讨的另一个重要问题，也是我们今天第二部分的重点：为什么说市场经济有强大的自我纠正能力？

提到市场经济，人们普遍会想到亚当·斯密讲的“看不见的手”。这本书则告诉我们，市场不仅有一只“看不见的手”，还有一只“隐形的眼睛”，这只“隐形的眼睛”，监督着产品与服务的质量，赋予了市场经济强大的自我纠正能力。那么，这只“隐形的眼睛”是什么呢？它就是市场竞争。

在作者的老家，流传着一句谚语，叫“匠人要发，房子快塌”。也就是说，盖房子的工匠想要赚钱，就要把房子盖得差一些，等房子倒塌了，工匠就可以接着盖房子赚钱了。但在市场经济中，我们会看到无论是乡下的工匠，还是城市里的房地产企业，他们的行动逻辑并没有遵循这句谚语，这又是为什么呢？难道是因为他们道德特别高尚吗？显然不是。而是因为存在市场竞争，你的产品质量不好，消费者就会抛弃你，选择你的竞争对手。那些坑蒙拐骗的企业，有可能会在市场中获得一些短期利益，但是在长期的市场竞争中，它们总是趋向于被淘汰。这就是市场这只“隐形的眼睛”在发挥着监督作用。

作者告诉我们，真正保护消费者权益的，并不是各种职业打假人，或者一些消费者权益组织，而是市场竞争。竞争才是最好的约束。举一个例子，如果一个学校里只有一家食堂，它是没有足够的动力提供优质的饭菜和服务的，但是，如果这家学校里有好几家食堂彼此竞争，商家就会竭尽全力地服务消费者。因为饭菜做得不好，它就很可能会破产关门。

书中引用了一个概念，叫“消费者主权”。这个概念是由奥地利经济家米塞斯提出的，米塞斯说：“正是消费者花费的每一分钱，决定了所有商业活动组织的每一个细节。这种状况曾经被称为市场民主，即每一分钱都代表一次投票权。”也就是说，在市场经济中，消费者才是真正的老板，他们决定了每一种商品是畅销还是卖不出去、每一家企业是赚钱还是亏损。市场经济，本质上是一种由消费者说了算的经济。书里还举了个例子，就是很多人不满意明星收入太高。其实，明星的收入也是由消费者决定的。千千万万的消费者愿意去看明星演出的作品和代言的广告，才给明星带来了高收入。再比如说，保姆这个行业为什么工资越来越高？也是因为越来越多的雇主在用价格的方式展开竞争。从本质上来看，市场经济中每一个人的收入，其实都是由消费者决定的。

市场竞争和消费者主权，其实是一枚硬币的两面，那些不存在市场竞争的领域，也就不存在消费者主权。举个例子，在几十年前，世界上很多国家的邮政业都是由政府垄断的，这就导致邮政服务质量往往很糟糕。上世纪八十年代，经济学家加里·贝克尔就曾在专栏文章中抱怨过：“在加拿大、意大利、以色列、阿根廷等很多国家，没有人相信邮件能在合理的时间内送到对方手里。美国的芝加哥，也发生了大量的信件被烧毁、丢弃，甚至堆放了好几年也没有送出去的丑闻。”而今天，各种快递公司的服务都相当之好。这也是因为引入了市场竞争，让市场竞争这只“隐形的眼睛”发挥了监督作用、发挥了强大的自我纠正能力。

很多人认为，市场经济固然给我们的生活带来了极大的自由和便利，但市场经济的发展也衍生出很多问题。比如扩大了贫富差距、一些企业家因为对利润的追求而忽视了社会责任，还有市场失灵导致经济危机爆发等等。但这本书告诉我们，人们对市场经济的种种批判，很大程度上其实是源于他们对市场的误解。而经济学家的责任之一，就是去澄清这些误解，向人们解释真实的市场是怎样运作的。

这也引出了我们今天第三部分要重点探讨的问题：为什么说很多对市场经济的批判往往来自误解？

书中罗列了人们对于市场经济最常见的三种误解——就是我们刚才提到的那三种，并逐一进行了澄清和反驳：

第一个误解是：市场扩大了贫富差距。作者说，这种流行观点其实并不符合事实。事实是：如果以基尼系数来衡量收入差距，在中国30多个省、市、自治区当中，平均而言，那些市场经济发展比较好的地区，同时却是收入差距比较小的地区。比如浙江一带做生意的人比较多，富人也多，但利润都很薄。而在一些落后的地区，大部分人都不做生意，做生意的人一定赚大钱。为什么？因为当地的市场竞争还不充分。在这些相对落后的地方，做生意赚钱，往往还需要关系和背景。结果就是贫富悬殊。作者的结论是，市场越开放的地方，收入差距反而越小。

其实，思考贫富差距，我们不能只是从货币收入的角度去衡量。举一个例子，在饥荒的年代，有的人有馒头吃，有的人没有食物，从金钱的角度看，他们可能贫富差距不大。但实际上呢，却是生与死的差距。在计划经济的年代，有的人有自行车，有的人没有，看起来贫富差距也不大，但却完全是两个不同的阶层。随着市场经济的发展，以前很多贵族和富豪们才能享受到的商品和服务，普通人也可以轻松获得。比如乘坐飞机，普通舱和头等舱的价格可能差距很大，但其实大家在本质上享受的是同类的服务功能，只在边际的体验上有一些区别而已。还有，普通人家里的汽车和有钱人的豪车可能价格相差几百倍，但其实是同一类产品，实现的是差不多的功能。从这个视角看，市场经济其实减少了不平等。

关于市场的第二个误解是，对利润的追求让很多企业忽视了社会责任。作者并不认同社会责任这一概念。他认为，企业好好服务消费者、好好赚钱，就是在承担自己的社会责任。在市场竞争中，一家企业赚的钱越多，说明他为消费者创造的价值越大。利润本身就是企业履行社会责任的重要指标。你为社会创造了价值，消费者就用金钱来投票，肯定你的贡献。相反，单纯说“社会责任”，则是一个非常模糊的指标。难以衡量，也难以判断。假如有一家企业，生产的所有商品都免费提供给消费者，它是在承担社会责任吗？其实很可能是在浪费资源。再比如说，如果有一家企业长期亏损，关闭的话，会导致大量工人失业；不关闭的话，会导致股东的利益受损。那么，到底该怎么做？社会责任的视角，并不能给我们提供一个清晰的答案。企业决策，需要的是清晰的目标，而不是空洞的大词。对所有人负责，结果往往是对所有人都不负责。更何况，当企业家们迎合舆论，大谈社会责任时，其实很容易走向虚伪，说一些自己也不相信的话。

关于市场的第三个常见误解是，市场会失灵，从而导致经济危机爆发。

书中引用了奥地利学派的商业周期理论来反驳这种流行观点。奥地利学派先后成功预测了1929年的美国大萧条和2008年的经济危机，预测成功的原因，是因为他们有一套更科学的商业周期理论。奥地利学派认为，经济危机并不是市场失灵导致的，而是因为美联储一系列扩张性的货币政策导致的。过低的利率扭曲了资源配置的信号，导致投资过度扩张。当过度的投资和消费转化为严重的通胀压力时，美联储不得不停止货币扩张，利率上升。建立在沙滩上的大厦开始坍塌，股票和房地产泡沫破裂，资金突然不足，投资项目纷纷下马，大萧条发生。也就是说，经济危机不是市场失灵导致的，而是政府失灵导致的。

所以，这本书提醒我们，市面上一些流行的对于市场缺陷的指责，很大程度上是批评者的臆想和由此导致的外部干预的结果。比如有人说，某些行业不能搞市场化，那么从事这些行业的人就只好偷偷摸摸地“打游击”，结果出了问题，更印证了它们不能搞市场化，要施加更多的管制。这就像赵本山和范伟演的小品《卖拐》，一个人明明没有病，却硬说他有病，不断有人给他吃药，最后吃出病来了。作者认为，这是特别需要我们警醒的。

说到这儿，关于这本书的解读就接近尾声了，我们来总结一下。

这本由张维迎所著的《市场的逻辑》，分析了市场运作的基本原理，澄清了人们关于市场经济的种种误解，对我们理解经济运行，提供了有益的参考，也启迪我们在工作和生活中，遵循市场的逻辑，利人利己，为自己和他人创造幸福。

书中强调，我们每个人都在追求自己的幸福，而追求幸福的方式主要有两种：市场的逻辑和强盗的逻辑。互惠互利的市场交易是市场的逻辑，损人利己的战争、偷窃、欺诈等行为则属于强盗的逻辑。现代社会的一大标志，就是逐渐用市场的逻辑取代了强盗的逻辑，由此，才有了现代社会的繁荣。市场并不是完美的，市场中也会有强盗的逻辑，比如坑蒙拐骗等行为，但是通过市场竞争这只“隐形的眼睛”，能够在长期博弈中最大限度地淘汰那些不合格的商家，实现自我纠正，保障消费者主权。随着经济的发展，人们对市场涌现出了种种的不满和批判，而其中的很多批判，往往并不符合事实和逻辑，而是源于深深的误解。要保持经济增长和社会繁荣的动力，我们就要不断重申市场的逻辑。

另外，在这本书的修订版中，还增加了对企业家精神的论述。关于这部分内容，得到听书之前讲过作者张维迎的另一本书《重新理解企业家精神》，那里面有更详细的论述，感兴趣的朋友可以去听一听。

好，以上就是这本书的精华内容，点击音频下方的“文稿”，可以查收我们为你准备的全文和脑图。这本书的全版电子书，已经附在文稿末尾，欢迎你去读一读。你还可以点击“分享”按钮，把这本书免费分享给你的朋友。恭喜你，又听完了一本书。

划重点

1. 市场经济的特点是，好坏由别人说了算，不由自己说了算。在市场制度下，任何人都只能通过让别人更幸福，才能让自己更幸福。

2. 市场依靠“看不见的手”激励人们做出行动，还依靠一双“隐形的眼睛”保护消费者的权益，这双眼睛就是市场竞争。

3. 人类只有遵循市场的逻辑，才能享受合作互利的成果，避免相互伤害。这个道理既适用于国与国之间，也适用于人与人之间。