《卧底经济学3：非理性世界的理性经济学》 孟佳解读
《卧底经济学3：非理性世界的理性经济学》| 孟佳解读
关于作者
蒂姆·哈福德，著名卧底经济学家，曾著有《卧底经济学》一书，广受中国读者欢迎。《金融时报》“亲爱的经济学家”的专栏作家。在这个专栏中，他用最新的经济理论，为好奇心十足的读者提供轻松诙谐、深入浅出的答案。他同时还在世界银行工作，担任国际金融公司首席经济学家主笔。之前，哈福德不但做过《金融时报》的经济学社评作家，还曾担任牛津大学的经济学教授。
关于本书
世界是个不公平的地方，对吗？世界是个不讲道理的地方，对吗？老板收入高得那么离谱，他付出的辛苦那么少，而你象耕牛一样辛勤地工作却只得一点点的报酬，这有道理可讲吗？为什么你的爱情那么不圆满，打牌老输钱？为什么你只能望着房价飚升叹为观止？望着物价上涨望洋兴叹？这个世界，30秒的广告播了25秒还不知道卖的是什么、大城市的女人嫁出去越来越难、雇主招聘总戴有色眼镜、离婚还存在最佳比率……一切看起来太混乱。《卧底经济学3》偏偏告诉你：所有现象背后都有合理的逻辑。如果你愤怒，那就让怒火燃烧吧，哈福德热爱这愤怒。他从未说过世界是公平的，这个世界仅仅是符合逻辑的。或许只有在阴谋家和象哈福德这样的经济学家眼中，世界才是讲得通的。这是一本全新的经济学，不仅有趣而且十分刺激。
核心内容
一切经济行为和社会现象，背后都能找出理性选择逻辑。
你好，欢迎每天听本书，今天要说的书是《卧底经济学》系列的第三部。这本书另外还有个名字叫《谁赚走了你的薪水》，副标题是“让经济学帮你加薪”。
这名字听起来有点标题党是吧？不知道的，还以为是职场指南之类的呢，其实，这是一本非常棒的经济学著作。这本书讲的就是经济学当中一个非常重要的理论假设，叫做“理性选择理论”，作者为理性选择下的定义是这样的：理性选择就是理性的人对激励做出的反应，简单说就是，以最小代价取得最大收益。当做某件事的成本增加时，人们就会少做这件事；要是做某件事的难度降低，花费减少，或者利益增加时，人们就会多做。人们在权衡利弊时，头脑里会有一个整体的盘算，衡量一下成本和收益的情况。同时呢，人们还会考虑现在所做的选择对将来的影响。
这就是理性选择理论，可以说这是经济学上一切假设的理论基础。当然，这里说的最大收益，不单单是指钱，这个我们后面结合例子具体来讲。
作者是蒂姆·哈福德，英国著名的经济学家，他所写的《卧底经济学》系列，在中国非常受欢迎。蒂姆·哈福德所有作品的最大特点就是：能够用生活中鲜活的例子，深入浅出，对经济理论做出解析。这本书，也是这个路子。作者通过我们生活中形形色色的事件，给我们讲理性选择理论，包括办公室政治、赌博、婚姻以及性、种族主义等等。它是一本严肃经济学著作，可真是一点都不枯燥。恰恰相反，它有趣的程度甚至可能超出你的想象。
你可别不信。我先抛出来几个问题，你保准会被吸引住。为什么公司的高管的工资特别高？都知道大城市房价高、交通糟糕，为什么大家都不愿意去小城市？权威调查显示，从1994年到2004年，美国巴尔的摩青少年性行为的人数增加了一倍多，这是不是说美国的青少年堕落了？想知道这些问题的答案吗？听我娓娓道来。
这本书问世已经快10年了，但是里边还有一些现象，一说出来我们今天的人还是马上就有共鸣，我们先从这样的例子说起吧。
现在大城市高房价是一个普遍现象，不仅中国的北上广房价高得离谱，在美国，纽约这样的大城市更是这样。可是为什么还有那么多人宁愿选择大城市，而不愿意去房价更低的小城市呢？中国的情况可能更复杂一些，比如医疗资源、教育资源存在不均衡等。可是，在美国，年轻人也是一样，还是愿意待在纽约忍受高物价、高房价。
一般人可能以为，大城市房价高、物价高，可工资也高。本书的作者以纽约为例，纠正了大家的这个观点。纽约的1美元，相当于其他城市的61.2美分。这个很容易理解嘛，纽约什么东西都卖得比小城市贵，钱会更加不值钱。纽约的平均工资只比其他城市高15%。这就有意思了，说明纽约人们的真实购买力仅是其他地方的四分之三多一点。
大家不舍得离开大城市，究竟是为了什么？这就是我们前面说的，所谓最大收益，不单单是指可以量化的钱，作者认为，大城市充满更多机会，你可以遇到更多聪明的人。从这些聪明人身上，你可以学到很多东西。城市居民通过相互学习，能够变得更加聪明，并且可能从中获得更大的收益。这种情况有个专属名词叫“人力资源外溢”。人力资源外溢则是国家走向富裕的重要途径。所以说，对大多数人来说，我们忍受着房价物价交通环境种种痛苦，也要赖在大城市生活，这其实就是一种理性选择的结果。
那下面我们再来说说大城市生活里最容易遇到的问题，比如，办公室政治。办公室的生活总是令人感到绝望，你的周围总有懒惰的同事，也少不了爱搞小动作的竞争对手。办公室里的很多人和事，比垃圾邮件还要讨厌。更令人讨厌的是，你的老板看起来像个白痴，却拿着高薪。他凭什么呀？看起来，这样的环境，毫无理性可说，简直就是世界上最无逻辑的地方。理性选择理论能对这一切给出一个理性的解释吗？
迈克尔·艾斯纳在迪士尼干了13年的 CEO，赚走了4亿英镑的薪水。我的天呐，迪士尼是不是冤大头啊？迈克尔·艾斯纳的工作值不值这些钱，要看谁来埋单。说到底，他赚的这4亿英镑，其实是股东的钱。只要股东不被彻底激怒，他就可以心安理得拿这笔钱。13年4亿，听起来不少，但是迪士尼是上市公司，股东那么多人，分摊到每人每年，这个数字就微不足道了，所以 CEO 的行为只要不太过分，很难让绝大多数股东都感到不满。
另外，迈克尔·艾斯纳的高薪，也是对他下属的激励。艾斯纳有好几个接班人，他的高收入也是接班人们努力工作的动力。你想想，要是艾斯纳的高薪对整个公司都形成了激励，让所有员工都拼命干活，那他整天躺在沙发上看《猫和老鼠》，也是理所当然的。
那么，对于老板和管理层来说，怎么运用理性选择理论来进行管理呢？在这作者提出了一个“锦标赛理论”，就是说制订奖励机制的时候，不要单纯看可量化的标准，因为那样会导致员工只追求数量，牺牲质量。锦标赛理论，是指大家做同样的事，做得最好的有奖，而什么是最好呢？这个认定标准掌握在管理者或者老板手里，这样，既能起到激励作用，又能给双方都留有一定的弹性空间。
这就是理性的世界，它未必处处完美。作者反复强调，他从未说过理性就意味着绝妙，相反，现实当中很让人讨厌、甚至很残酷的现象背后，其实都是理性选择理论的逻辑，比如下面这个。
种族歧视，这个话题在美国可是一大禁忌。不过，作者举了一个科学的例子，证明这种歧视不仅存在，而且是理性选择的结果。经济学家伯特兰与穆莱纳桑曾经做过一个实验。他们从网上搜集来5000份简历，进行了二度处理，然后胡乱派发名字。有些简历用了黑人专属名字，比如蒂龙·琼斯、拉托亚·华盛顿，其他简历则用了纯种白人才用的名字。结果呢？黑人简历的质量高低对他们的求职没有任何影响。
经济学家将种族歧视分为两种，一种就是顽固种族歧视，另一种就是统计歧视。上面这个实验的结果就是统计歧视，本书作者将统计歧视称之为理性种族主义。这种歧视的一大根源，就是老板们能够从中获利。因为经验告诉他们，多考虑白人总是没错，既可以节约时间，未来获得更高收益的可能性更大。其实，在我们生活周围也存在类似的歧视。最明显的例子就是人力资源在挑选简历时更青睐名校生。这就是典型的统计歧视。
种族歧视的问题，能不能通过设计一个完美方案来解决，让黑人和白人和谐相处呢？曾经获得过诺贝尔经济学奖的谢林，构建过一个黑人与白人相互融合的模型。他这个模型啊，有点像乌托邦，黑人和白人从此过上了幸福的生活。可是呢，一旦有人搬家，乌托邦就变成了空中楼阁。怎么回事呢？有人搬走了，不管是白人，还是黑人，他们要是发现周围的邻居三分之二是属于另一个肤色的，他会做出什么样的选择呢？没错，他也会搬家，选择与更多同一肤色的人做邻居。在谢林的模型中，最终的结果就是黑人与黑人住在一起，白人与白人住在一起，泾渭分明。
这就是完美方案到了现实中就走样的典型案例，我们仔细想想，在美国是不是存在类似的情况呢，分成白人聚居区和黑人聚居区？我们抵制种族歧视，美国人对这个更是讳莫如深，可现实情况就是这么残酷。是不是一点都不美好？可这仍然就是人们理性选择的结果。当然，不得不说，这个结果令人失望透顶。
我们再来看下一个：作者讲了一个墨西哥红灯区的例子，我们都知道这个行业患上艾滋病的几率很高，在墨西哥一座叫莫雷利亚的城市，据统计，有1/6的性工作者有艾滋病，她们是怎么染上的呢？是因为无知，或者没有安全措施吗？
恰恰相反，作者说在这个城市安全套简直是随手可得，而且卫生组织对艾滋病风险的宣传力度也很足，但就是这种宣传让大家都知道了风险，所以性工作者有机会以“安全”为理由，朝那些不想使用安全套的客人多收25%的费用。所以说，不使用安全套导致艾滋病泛滥，这背后就是这么一种逻辑，很残酷，但对当事人来说，这是理性的选择，符合利益最大化原则。
相对应的，作者还举了一个美国的例子，据统计，美国巴尔的摩的青少年性行为，从1994年到2004年，人数增加了一倍多，但是感染艾滋病和意外怀孕的数字并没有相应增加，这就是因为他们注意采取防护措施，以及寻找新的替代方式——当然，这个我们就不讲太详细了。美国著名的脱口秀主持人奥普拉，在一次节目里先把这个现象调侃了一通，然后指出，这不是青年人堕落了，而是他们通过染病风险低的性行为方式来解决生理问题，可以说，这是一种理性的选择。
我们再来聊一聊瘾君子。在常人的意识中，瘾君子不可能是理性的。情况真是这样吗？ 赌徒们在老虎机上一直输钱，却仍就欲罢不能。他们中的大多数人早就无法自拔，上瘾了。上瘾了就容易失去理智，一个劲地往里面扔钱。可是，他们真的一点理性都没有吗？可能恰恰相反，他们也是十足理性的。
大家都是成年人，在玩老虎机之前，他很清楚自己会上瘾，陷入痛苦和不幸中，但他并没有放弃。既然都清楚最终的结果，从他自己的角度来看，做出这样的决定也是理性的。上瘾之后，他不肯戒掉自己的瘾，这是因为戒瘾的过程，他必将忍受更大的痛苦。这么一看，大家就明白了吧，他们所做出的决定仍旧是理性的。
从上面这些例子，我们可以清楚看出：人的思维有前瞻性，这能够让我们权衡成本与收益，预测各种局面，并为此做出相应的措施，来实现最大化原则，这就是所谓理性选择。
要说到博彩和理性选择理论的关系，那不能不提冯·诺依曼和博弈论。约翰·冯·诺伊曼，这个人我们应该都听说过，美籍匈牙利数学家，数理化样样精通，还是计算机最主要的发明人之一，而且博弈论也是他提出来的，而这个理论，就是打扑克打出来的。
很多朋友都喜欢打德州扑克。基本原理很简单，你知道自己牌的大小，但不知道对方牌的大小。这个时候双方开始下注，你需要猜测对方牌的情况。如果对方牌很好，会气势汹汹，那么你就抓紧撤吧，可以减少损失。要是你的牌特别好，你就可以一掷千金。但是，人又是复杂的，你可以使诈，来搅乱别人对你底牌情况的判断，这就是所谓的忽悠吧。这种忽悠有两个目的，一个是在牌烂的时候表现出很强势的样子，另一个就是在牌好的时候表现得很弱势。牌烂时，你的强势有可能吓到对方，从而赢钱。牌好的时候，你看起来很弱势，才有可能吸引对手持续下注，否则人家一看你这么厉害，早就缴枪投降了。
冯·诺伊曼从扑克赌局出发，进行了理论的研究，从而创造出了博弈论。但说到底，博弈论就是建立在“人都是理性的”这个假设理论的基础上的。虽然有点过于理想化，但是运用好了，真的能赢钱，博弈论问世之后的半个世纪，仅有一位名为克里斯•弗格森的人凭借这个理论，在拉斯维加斯赢了一大票钱。他本人是加州大学洛杉矶分校的博士，学的是计算机专业。他利用一套计算机程序，在拉斯维加斯成为了世界冠军。
再来举另一个跟博弈相关的例子。我们都知道啊，上个世纪美国和苏联对世界霸权展开了争夺。美苏争霸就是一个典型的博弈论课题。冷战必须成为一次就成功的游戏。当时，美国有核武器，而苏联并没有。如果美国对苏联使用核武器的话，新一轮世界大战将有可能打响。这又比扑克牌局复杂得多。在扑克牌局中，赢家通吃输家。可是在美苏争霸这种情况下，热战有可能导致同归于尽，冷战才是一种双赢的局面。
前面提到过的数学家谢林，当时担任美国政府的顾问，他认为为了避免危机升级到无法控制的程度，必须迅速找到解决办法。他向双方提议安装热线电话。这台著名的“红色电话机”只是一台传真机，但即便在冷战最紧张的时候，美苏的操作员仍然可以每天互致问候。这部热线电话的作用显而易见，使美苏双方携手走过了重重危机。这就是理性选择理论的最高端的应用，博弈论。
但是在这本书里，作者强调的是理性选择理论适应于方方面面，不仅涉及都市生活、政治生活，甚至影响了整个人类史。
先说一个我们看来最没有理性的区域。爱情是公认没有理性的。恋爱中的人们，往往智商为零，不管不顾，为爱痴狂。但是，本书告诉大家，相爱中的人却仍旧是理性的。我们都知道，男人不喜欢太胖的女人。在一个速配约会的现场，假设男女各20个人，如果某个晚上，胖女士来得多了一点，是平常的两倍，我们肯定会想，男士们发起约会邀请的数量一定会减少。可是，在大规模的样本测量后，发现实际情况却并不是这样的，男士们提出约会的频率跟平常完全一样。
与这个相类似的是，姑娘们都喜欢高个子的男士，不太喜欢矮个的。可是如果一个约会的场景中，大家身高都不高于1米80，那么恭喜你们，你们可交好运了，因为你被女士青睐的机会并没有下降。这告诉我们，无论你自身条件如何，多参加一些约会，总不会有坏处的。
这是为什么呢？道理很简单：在可供挑选的人“质量差”的时候，大家就降低自己的择偶标准。这并不意味着人们就不挑剔了，而是人们在挑剔余地大的时候，就愈发挑剔，没有什么挑剔余地的时候就会将就。这个挑剔余地，指的不光是数量，而是指被挑选对象彼此之间差距很小。所以，我们在生活中经常见到，很多条件非常优秀的姑娘，成了大龄剩女后，草草找个人嫁了。
经济学家们，经常会将约会与婚姻发生的地方称之为“婚姻市场”。这当然不是说，在这个市场上妻子和丈夫是可以买卖的，而是说，其实在恋爱或者婚姻生活中，也存在着供给和需求。有需求就有竞争，里面也涉及很多理性选择。离婚也一样，随着时代的进步，离婚变得越来越普遍。可是如果存在着一个最佳离婚率的话，这个数值应该是什么样的呢？本书作者告诉我们，可以确定的是，这个数值一定不是零。
基本上每对夫妻都经历过恋爱时海誓山盟“永远在一起”的阶段，所以觉得离婚是一件很糟糕的事，但是从理性的角度说，离婚也是有好处的。随着离婚的可能性上升，女性的权利也扩大了，地位提高了。女人有了选择退出的权利，男人们需要在家里好好表现了。根据专家的数据统计，在美国某些州，随着离婚率的上升，家庭暴力减少了三分之一，妇女被丈夫谋杀的数量减少了百分之十，女性自杀率也下降了。
除了婚恋这类的“小事”，作者还认为，历史上一些决定我们人类这个物种生死存亡的大事当中，也是理性发挥了重要作用。
作者举了我们的祖先灭绝尼安德特人的例子。尼安德特人是一种古人类，繁衍生息的历史超过了20万年，身材高大、体格健壮、头脑聪明。而当4万年前，现代人类的祖先智人来到欧洲后，几千年之后尼安德特人就消失了。现在的考古发现证明，尼安德特人与智人，当时为资源展开过争夺战。我们的祖先为什么能够战胜尼安德特人呢？本书作者根据理性历史观，做了一个大胆的推测，他认为尼安德特人缺乏一种重要的经济制度，那就是分工。分工会带来交换，交换是人类区别于其他动物的一种品质。考古资料显示，没有任何迹象表明尼安德特人进行过交换。而交换这种行为，只有具有理性思维能力的人类，才能做出来——在这作者说，“你见过两只狗交换骨头吗？”
在本书的最后，作者对于人类的未来还进行了大胆的预测。他认为，在人类的历史上，个体的理性行为虽然带来了很多与整体意愿相反的结果，比如种族主义、环境问题等，但理性行为也能够创造奇迹。全世界人口数量越多，人们生活的逻辑性越强，人类就越有希望再创造百万年的辉煌。
这本《卧底经济学3》，就给你讲完了，再来一起总结下。
其实这本书的核心内容就是一个，理性选择理论。作者为理性选择下的定义是这样的：理性选择就是理性的人对激励做出的反应。当做某件事的成本增加时，人们就会少做这件事；要是做某件事的难度降低，花费减少，或者利益增加时，人们就会多做。人们在权衡利弊时，头脑里会有一个整体的盘算，衡量一下成本和收益的情况。同时呢，人们还会考虑现在所做的选择对将来的影响。作者还提到了几个配套的前提假设，包括人并不是完全自私的，不会一心只想着钱。另外，人也不是无所不知，或者拥有完美自控力的，大脑也不能时时刻刻总在计算。人总有弱点，会做出不理智的行为。
这个理性选择理论，几乎可以说就是一切经济学理论的前提，同时也是我们人类行为的源代码，洞悉了这个，你就能厘清很多看起来不合理的现象背后的逻辑，无论是在职场上情场上还是牌桌上，都能明白该怎么审时度势和思考问题，甚至对一些很宏大的社会和历史问题，也能有更深刻的见解。
撰稿：张宾 脑图：摩西 转述：怀沙
划重点
1.理性选择理论就是人对激励做出的反应。人们在权衡利弊时，头脑里会有一个整体的盘算，衡量一下成本和收益的情况。
2.理性选择理论是一切经济学理论的前提，也是理解人类行为的源代码。
3.无论是职场、情场还是赌场上的现象，甚至是宏大的社会历史问题，背后都体现着理性选择的逻辑。