《魅力的力量》 秦瞳解读
《魅力的力量》| 秦瞳解读
关于作者
博恩·崔西，世界著名的激励大师，世界500强企业推崇的绩效专家，也是个人职业发展方面最成功的演说家之一。他曾经为全球60多个国家、超过5500万人做过培训。很多名人，比如比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、巴菲特等世界级领袖，都曾经接受过他的领导者管理思想培训。到目前为止，他的研究成果和思想仍被全球超过1000家的跨国公司运用。
罗恩·阿登，是阅历丰富的职业演说培训大师，他的客户包括联邦政府、州政府、市政部门、政治家、经理人、媒体名流等等。同时，这位精力旺盛的作者，还做过演员，也执导过电影。
关于本书
这本《魅力的力量》主要讲述魅力的秘密，以及如何获得魅力的技巧。作者认为魅力是构建非凡人际关系的能力，魅力的秘密在于让他人感受到自我的价值。魅力不是天生的，完全可以通过后天的技巧培训获得，这本书就是教给你如何立刻变得富有魅力。
核心内容
真正的魅力，就是让人感觉到愉悦的能力，而所谓让人愉悦，核心就是满足他人的自尊心，让他人感受到自我价值。自尊是自我价值和自我认可度的总和。如果你使他人感受的自我价值越多，他们越会觉得你有魅力。
你好，欢迎每天听本书。今天为你解读的是《魅力的力量》，这本书的中文版大约10万字，我会用大约19分钟的时间，为你讲述书中精髓：真正的魅力，就是让人感觉到愉悦的能力，而这种能力，是可以通过练习来获得的。
你是不是常常羡慕某些人，他们光芒四射，走到哪里都是众人的焦点，但是他们又很有涵养，不张扬，让周围的人如沐春风，每个跟他们接触的人都深深为其魅力所折服。是因为他衣着光鲜，风度翩翩吗？还是因为他们德高望重，聪明敏锐呢？其实这都不是魅力的主要原因，有魅力的人能让对面的人升起强烈的情感反应，受到召唤，得到催眠，不自觉地产生一靠近就愉快的心情。
听起来是不是很难？不要着急，魅力并不神秘，通过一些合理的训练，掌握一定的规律，你也可以做到。而这本书里，作者教给我们的就是，如何才能成为一个有魅力的人。
先让我们来介绍一下两位作者。
这本书的作者有两位，一位是博恩·崔西先生，他是世界著名的激励大师，世界500强企业推崇的绩效思想家，也是个人职业发展方面最成功的演说家之一。他曾经为全球60多个国家，超过5500万人做过培训。很多名人，比如比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、巴菲特等世界级领袖等曾经接受过他的领导者管理思想培训。到目前为止，他的研究成果和思想仍被全球超过1000家的跨国公司运用。
另外一位作者是罗恩·阿登。他是一名阅历非常丰富的职业演说培训大师，他的客户包括联邦政府、州政府、市政部门、政治家、经理人、媒体名流等等。同时，这位精力旺盛的作者，还做过演员，也执导过电影。
好了，现在光看两位作者的背景和阅历，是不是就勾起你对这本书浓厚的好奇心了？下面就让我们来看看两位大师如何指导我们，成为一个有魅力的人。
在成为有魅力的人之前，首先我们需要知道，什么才是魅力。
提及魅力，我们不是指餐桌礼仪、姣好容貌和时髦衣着。想想看，你是不是经常遇到衣着光鲜、貌美如花，但素质低下，毫无魅力的家伙？所以，真正的魅力绝不仅仅在于表面，而是一种更为深刻的东西，它是人们构建非凡关系的能力。这是这本书里最重要的概念，所以请让我再重复一遍：魅力，是构建非凡关系的能力。
这句话之所以重要，是因为太多人把魅力当成个人的独角戏，太爱展现自己，围绕自己编写剧本，自导自演自嗨，不管什么场合，都尽情挥洒，生怕别人不知道自己有能力、能挣钱、渊博又幽默，全然不顾得周围人如果不是出于礼貌早就把你扔出去了。
记住，有魅力的人都是带给人快乐的。魅力的秘密就在于，让他人感受到自我价值。
心理学家认为，自尊是自我价值和自我认可度的总和。如果你使他人感受的自我价值越多，越满足他们的自尊心，他们就越觉得你有魅力。是的，就是这么简单。
而如何才可以提升别人的自我感觉呢？书里为我们总结了三种关键行为：接受、欣赏、关注，在英文里，这三个单词的首字母都是 A，所以简称 3A。
第一种，接受，Acceptance。给予他人最好礼物就是“无条件地尊重”，也就是说，毫无保留的跟他们站在一起，不批评不挑刺，不讽刺不挖苦。这是魅力的第一步。那么，怎样表达你的“完全接受”呢？一个简单的做法是：微笑。
第二种，是欣赏，Appreciation。对于他人所做的事，达成的成就，完成的目标，我们不妨抱着欣赏的态度去赞美，不论大小，都要表示赞赏。赞扬他们的优点、成就，赞扬他们的衣着、发型，赞扬他们的获得的奖项或者实现的目标。赞扬不分大小，每个人身上都有闪光点，找出它们来，然后赞扬。
记住，当你赞扬别人的时候，要真心实意，发自肺腑，而不是敷衍了事，言不由衷，相信我，对方能够听出你的真诚度的。
第三种，就是关注，Attention，这是最为重要的一点，也将是我们之后详细阐述的主题。它是构建自尊感最强有力的举措，密切关注别人，给予他们温和的注视，这会让你立即产生魅力，也会让对方自我价值更高，作为回报，他们会感到愉悦，继而更喜欢你。
现在我们知道魅力是什么了，接下来我们来详细谈一个展现魅力的绝佳办法：倾听。
成功必备的能力之一是与他人的建立情感联系，这就是我们常常说的情商，它甚至比智商更重要。那么，什么才是情商？了解这个概念非常重要，情商，就是感同身受的能力，或者说，是体察他人所说所感的能力。善于倾听别人，就是一种高情商的表现，有效的倾听，简单来说，有三大关键。
第一，需要专注地听。倾听时不要打断别人，要完全保持沉默，就好像此时此刻，世界上没有比对方在说的话更为重要的事情了。倾听的时候要目视对方，目光接触越多，谈话参与度就显得越高。但是你又不能两只眼睛好像探照灯一样，势必把对方晒黑才肯罢休，要懂得视线移动，就好像看电视一样，眼睛要有动感，没有动感，就没有参与感。
同时要记住自己的身体可以稍微前倾，头稍微向一边倾斜。想一想，为什么你家的狗狗特别治愈，全世界都不理你的时候，它好像总是在听你倾诉。这是因为，每次你冲它唠唠叨叨的时候，它都停下咬骨头，看着你的眼睛，头微微前倾，然后你就感动的一塌糊涂。一个人专注地倾听对方时，对方情绪会有生化反应，他的大脑会释放安多芬，这会使他感觉甚好。
你看，这就是倾听的秘诀，当然，你可以比它做得更进一步就是，如果能在倾听中频频点头就更好了。
第二个倾听的技巧是，回应之前要稍稍停顿，不要在对方一停下来，你就马上进入话题，而是停顿几秒，允许短暂的沉默，放松一下。
这样的好处有两个，其一，对方停下来可能只是整理思路，如果你接话太快，就可能会打扰到他。其二，停顿是在告诉对方，他所说的很重要，你在认真思考。
第三个倾听的技巧是多提问。永远不要对他人的本意想当然，而应该就他说的话提问，类似“你确切的意思是什么”。这样不仅可以让对方展开来细说，还能表达你的参与欲望，证明你正在积极消化、思考他的意图。
其实，关于如何能有效倾听方面，我们都值得跟女士们学习。总体而言，女士更善于倾听。核磁共振图像显示，与他人交流的时候，女士大脑中共有七大中枢在起作用，而男士只有两个。男士一次只能处理一种感官信息，他们无法做到边看电视边听对方说话，而女士则轻而易举就能做到。
而男士也大可不必对此心灰意冷，好像自己永远都没有办法掌握这项技能似的。事实上，只要你自我约束，下定决心，勤加练习，随着时间的推移，你会发现自己也能掌握倾听的能力，甚至可以不假思索的熟练运用了。
你现在已经知道了倾听的魅力，接下来，我们来说说诉说的魅力。
因为在交流过程中，光有倾听是不够的，你迟早要开口说话，这个时候说什么和怎么说就成了展示魅力的必备要素。
作者在书中讲了他的一位朋友，说此人是他见过的最有魅力的人。这个人的过人之处在哪里呢？在于他说的每句话都显得是在支持、关注对方，且饶有兴致。他也有很多自己的主观看法，许多还很强烈，但他从不以争强好胜的方式提出这些观点，而总是在尊重对方的前提下进行交流。
所以我们有必要探讨一下讲话的技巧。
首先讲话的时候需要有目光接触。一位曾经采访过前苏联领导人戈尔巴乔夫的《时代周刊》的记者曾经写道，“见到戈尔巴乔夫，你首先注意到的是他那双眼睛，那么犀利、直接、有力”。
很少有人擅长运用目光接触，说话时，目光接触的方式应该有别于倾听时的方式。大家一定要知道，一对一谈话的时候，看对方眼睛的时间不要超过整个谈话时间的85%。而和一群人谈话的时候，目光应轻柔地在人们之间穿梭，一次聚焦一个人，就像在谈话中单独提到他们似的，和你说话的每个人都会感受到你的温暖和关注。
然后，在讲话过程中，我们需要懂得慢说的艺术。你收到过这样的电话留言吗？因为对方说电话号码的语速过快，而导致你必须一遍一遍重听留言。这种情况下，你无法不心生懊恼。
许多人因兴奋或紧张而说得太快，语速过快是件令人沮丧的事情，而且很烦人。要知道，语速快的人显得更自我，不那么体谅人，这会影响他们在别人心中的诚信度，好像这类人只关心自己要说的话。在与人交谈的时候，一定要主意自己的语速，放缓语速，让对方感到尊重和舒适。
比慢说更进一步的是，在讲话过程中，我们要善于运用沉默的力量，有时，短暂的沉默比雄辩更有力。
在乔治·布什刚刚担任美国总统的时候，人们对他演说的评价相当糟糕，有时听他演讲特别费劲，几乎把人尴尬症都听出来了。为此他的团队采取了一些措施以提高他的演说能力，其中之一就是让他学着运用一些停顿，使演讲更为清晰。这一转变意义重大，他演讲的认可度大为提升了。
停顿给了人们思考和掌握谈话内容的时间，也给了他们理解所说内容的机会。演说过程中，仅在各部分之间停顿1到2秒钟，就能改善演说的效果。
这里有个关于谈话艺术的重要秘密，那就是，短暂的沉默永远不会错。即便你的沉默不总是出现在理想的地方，听众也感觉不到差别，因为他对你和你所说的内容很专注，在交谈中，没人会这样想：哎呀，不对啊，这个地方不该有停顿。
最后，讲话的时候，嘴里一定要利索。这个听起来非常显而易见，但是，真正意识到的人并没有想象的那么多。
对于毫无经验、没有准备或紧张的谈话者来说，话语中常常塞满了很多啰嗦，满是“啊”“嗯”“那个”“就是”之类的词。碰到有人不停地在谈话中添加这些啰嗦，你一定会在心中纠结：拜托你说话连贯些吧！
根除这些无用的啰嗦其实也不是那么难，最好的办法使语速放缓，利用短暂的沉默，让这些到了嘴边的啰嗦消失。
说完大致的魅力技巧，我们来说一下魅力的最佳应用场景，那就是：吸引异性。我们先分性别讨论一下，比方说，如何吸引女人。
对于男人来说，运用魅力，最为重要的方面之一，就是要对你生活圈子里的女士表现得善解人意和有吸引力。记住，你如果是个有魅力的男人，女士总会喜欢跟你待在一起的。
要对女士展示魅力，并不是抖索羽毛，袒露肌肉那么简单。你必须了解她们是如何思考和感知的。然后，要想让她们喜欢你，就必须用语言和行为从情感上亲近她们，进而影响她们。
这个时候，我们要问一句，女人的价值感和自尊心来自哪里？
大部分女人的自信来自和她们生活圈子中的人际交往，与男士相比，女士更看重的是外表，和别人怎么看待她们。大多数女士最为强烈、最为重要的情感需要是：爱慕、关注和尊敬。
男人对陪伴他一生的女人犯得最糟糕的错误就是对她在说的话充耳不闻。每个男人都听过女人很生气地指责道，“你根本没在听我说话！”男士做出的经典回答是，“没有啊，我在听。”这个时候更大的麻烦来了，她会双臂交叉，“好啊，那你说说我刚才都说什么了？”
所以要想成为一个有魅力的男士，就要用心去听她说的每句话。只要你做到这一点，每一个跟你交谈的女士都会感受到你的温存和善意，她们也会完完全全被你的魅力所吸引。
跟女士在一起的时候，不仅要认真听她讲话，还要少说，多听。女士通常对尽力展示魅力的男士持怀疑态度，女人有天生的直觉，她们认为男人之所以这么做，很可能是别有用心，于是她们往往会保持戒心，这个时候你的所作所为都会把她越推越远。
和你喜欢的女士在一起的时候，即使过去的一天是你史上最为风光的一天，也要尽可能地避免谈论自己，而是对她嘘寒问暖，然后安静而专注地去听。不要对自己夸夸其谈，尽量把话题引向她，这会给她留下好印象，不知不觉中她就会被你吸引了。
向她提出问题，和她谈谈她的生活，她的苦恼，她的希望、忧虑、经历和目标。一个女人每天至少要说两万字，才能达到情绪上的平衡。所以你要有耐心，用心去欣赏，无论是说话，还是倾听，都要让她感受到，你认为她是你遇到过的最可爱，最具吸引力的女人了。
记住，你越是欣赏一位女士，越是欣赏她的想法、个性，她就对你的印象越深刻，她一定会认为你是个魅力四射的男人。
说完女人，咱们再说说如何吸引男人。
男人一般对魅力难以抗拒，比女人更容易受其影响。如果说女士对过于刻意展现魅力的人表现出防范心理的话，男人则非常乐意承认，自己被他人的魅力所折服。男士能从其成就、地位和圈子里重要人物对自己的尊敬中，获得巨大的价值感，这些都会激励他们走向成功，也是他们自我形象和身份认同的中心。
很多男士一辈子都不会放松自己，不论他们取得了多大的成就，都会觉得不自信，他们觉得必须取得更大的成就，好像只有这样才有安全感。男人心中往往有这种“不安全感”，他们内心深处有难以名状的担心，唯恐别人会随时夺走他们的所得。不论过去得到什么，他们依然会不断地努力，以期获得更多。
用魅力折服男人的要领非常简单：向他提出一些问题，并欣赏他的成就，承认他的工作，认可他的成绩，钦佩他所做的、和正在做的工作。这样，就像前面说的，他的自尊心和自我价值感会极大地得到满足，他也就会觉得你非常有魅力。所以，一旦你明白，对男人来说最重要的是获得成功，并愿意为之付出，那么你就自然知道怎么用魅力收服他了。
不管你是不是漂亮的女人，向男人莞尔一笑，就会使他开心，如果你能进一步对他所取得的成就表示赞扬，流露出认可或者钦佩的表情，都会温暖他的内心，他会觉得你真是独具慧眼，非常有魅力的女人。
在我们的生活当中，见到相貌平平的女人有“高富帅”相伴，你可能会纳闷，“他看上她什么啦”，现在你知道答案了吧，“她懂他的心！”
所以说，人真是情感动物啊。
好了，这就是《魅力的力量》里的主要内容，我们再来总结一下。
这本书告诉我们，魅力不是神秘不可琢磨的能力，恰恰相反，只要你掌握一定的诀窍，并持之以恒的坚持运用，你也会成为了一个魅力四射的人。
这本书通过五个方面向我们介绍魅力的力量，它们是魅力的力量与魅力的真正来源、倾听的魅力、诉说的魅力、如何吸引女人以及如何吸引男人。
要记住，当你决定开始行动，立志成为一个有魅力的人时，不妨先让自己有自信的行为。不管你怎么想的，他人对你的最终评判来自你的行为：如果你的行为貌似厌恶，那就是厌恶；如果你的行为貌似爱慕，那就是爱慕；如果你的行为貌似关心，那就是关心。
好了，说了这么多，是时候提升魅力了，现在就做起来吧！
撰稿：秦瞳 脑图：摩西 转述：顾一菲