《成功心理学》 汪恒解读
《成功心理学》| 汪恒解读
关于作者
丹尼斯·韦特利，美国著名管理学家和励志演说家，成功心理学理论的创始人之一；曾为各行各业的顶尖人才和领袖人物提供咨询和培训服务，参与创建美国自尊协会。
关于本书
本书是成功心理学这一心理学分支的开山之作，用严谨规范的心理科学方法，将成功作为一种人类特有的心理现象来研究，完整呈现了成功心理学理论体系。
核心内容
成功是个人自我认可、自我满足、自我实现的心理状态。对成功的追寻，必须以准确的自我定位为前提。自我定位的关键，在于认清自己的价值观；进而根据价值观设定个人的明确目标。在此基础上，每个人都可以通过有意识、成体系的心理训练，养成成功者应当具备的心理状态，让生活和工作更有价值。本书提供了循序渐进、富有可操作性的训练方法，主要包括四个要点：强化自尊、积极思考、自我约束、资源管理。
你好，欢迎每天听本书。这期音频为你解读的是《成功心理学》，这本书的中文版大约35万字。我会用大约23分钟的时间，为你讲述书中精髓：如何从心理学的角度认识和理解成功，如何用心理学的方法训练成功者心态？
说到成功心理学，好像很容易和成功学混为一谈。其实，这是风马牛不相及的两回事。有几年，成功学特别热门，似乎背诵几条成功诀窍，就能走上名利双收的人生巅峰。但是，成功学有一个大问题，就是它都没说清楚成功的概念是什么。
跟成功学不一样，《成功心理学》这本书，是用严谨规范的心理科学方法，将成功作为一种人类特有的心理现象来研究。它的观点是，成功是个人的自我实现，具体内容取决于个体价值观，而每个人都可以通过有意识、成体系的心理训练，养成成功者应当具备的心理状态，让生活和工作更有价值。
这本书，算得上成功心理学这门学科的开山之作，也在很大程度上影响了现代心理学的关注重点，使得心理学不再局限于对病态现象、极端心态的关注，而开始关注如何从积极、正面的方向，帮助人发挥最佳效能。
这本书的作者叫做丹尼斯·韦特利，是美国著名的管理学家和励志演说家。他给各行各业的顶尖人才和领袖人物提供咨询和培训服务，还曾经参与创建美国自尊协会。
介绍完这本书的基本情况和作者概况，那么下面，我就为你来详细讲述书中内容。这本书主要讲述了三个重点内容：第一个重点，是如何定义成功；第二个重点，是如何完成自我定位，进而设定目标；第三个重点，是如何基于自己的特质，培养有利于成功的心理状态，达到成功的目标。
先来看看如何定义成功，要讲成功心理学，这是首先要回答的问题。
在很多人的理解中，成功等于金钱、名誉、权力，不能说不对，它们确实常常和成功相伴。但是，金钱、名誉、权力本身，充其量是成功的一种外在体现，并不是成功本身。同时，并非所有人的成功，都需要在这些方面体现出来。那么，成功究竟应该如何理解呢？心理学认为，成功是个人一生的成就，来自于个人工作、生活中所创造出的一种“有意义”的感觉。简单地说，你活得有意义，你就成功了。
那么问题来了，一个人的人生，是否有意义，究竟由谁来评判呢？是某个权威组织说了算吗？是通过某个复杂公式，给每个人算出一个成功指数吗？还是把评判标准交给亲朋好友，交给身边的熟人呢？都不是。心理学给出的答案很简单，你自己说了算。你的人生符合你自己的认知和预期，那就是成功的。
因此，换句话说，成功是通过努力达成的、个人自我认可、自我满足、自我实现的心理状态。每个人都有属于自己的成功。我们来讲一个经典的故事。一个美国商人在墨西哥小渔村休假，看见一个渔夫在钓鱼，钓了几条就回家去了，他很疑惑地问渔夫，这儿的鱼这么多，你为什么不多钓几条呢，除了自己吃，还可以卖，等攒的钱够了，就买条船，开船去远洋，捕更多的鱼，赚更多的钱，建立自己的船队，把自己的企业做大、上市，实现财务自由。渔夫问，实现财务自由之后呢？商人说，你就可以优哉游哉地找个地方养老啦，天天喝酒，每天睡到自然醒，然后海边钓钓鱼，看看风景，多好啊！渔夫说，我现在不已经这样了吗？以前讲这个故事时，我们总是会嘲笑商人，认为他折腾一辈子，无非回到了原点，但是，按照成功心理学的观点，渔夫和商人都没有什么问题，都应该被尊重。
表面上看，两个人都想要悠闲度日，但是渔夫要的是保持现有生活节奏、不费多少力气地悠闲度日，商人要的是不断积累、扩大生产、在商业上获得成就、达成财务自由目标之后的悠闲度日。我们不能只看到两个人都是悠闲度日，就忽略了两人对于人生意义认知的不同。对渔夫来讲，保持优哉游哉的生活，已经足够带来巨大的自我满足。但对商人来说，在功成身退之前，必须赚钱、把企业做大、实现上市和财务自由的目标，在这个过程中获得自我满足和自我实现的成就感。当然，两人的看法没有高下之别，如果两人都能按自己的预期，活出自己心中的样子，那就都是成功者。
上面为你讲述的，就是第一个重点内容，什么是成功。像我们上面所说的，渔夫和商人都是成功者，那么，为什么他们对成功方向的认识会有所差异？是什么决定了这种差异呢？归根结底，是因为他们的自我认知不同。接下来，就来说说如何完成自我定位，进而设定目标。
前面说到，成功是个人自我认可、自我满足、自我实现的心理状态。那么，对成功的追寻，起点就必须是准确的自我定位，深刻的自我认识。如果你都不知道自己是谁，都不知道自己需要什么，哪里谈得上自我认可呢？
怎样完成自我定位呢？成功心理学的观点认为，关键在于认清自己的价值观。心理学所指的个人价值观，是指一个人对于周围种种事物重要性和意义的评价和看法，也就是你怎么给人生中各种追求来排序。人的一生，要追求很多东西，不管是金钱、权力，还是身体健康、家庭幸福这些都是追求。但是，人生的常态，是鱼与熊掌不可兼得，很多时候，不同追求之间会有冲突，甚至会针锋相对、背道而驰。所以，你需要做一个排序，甚至做出取舍，这就是你的价值观。
价值观是决定人类行为的心理基础，决定了你看重什么、在意什么、追求什么，也决定了你寻求成功的方向。你的人生符合自己的价值观，做了自己在意的、自己认为重要的、自己认为正确的事情，你就是成功者。还是拿渔夫和商人的故事来做例子。渔夫的价值观，重视安逸的生活节奏，充足的闲暇时光，对于金钱、事业成就并不在意，所以他要获得成功，只需要每天钓几条鱼、维持生活现状就可以了。而商人的价值观，重视的是事业成就、在商业领域不断攀上高峰的快感与刺激，所以他只有钓更多的鱼、卖鱼换钱买船、小船换大船，直到建立船队、公司上市，才是符合他价值观的、他想要的成功，他需要不断折腾，不断迎接新的挑战。
价值观很重要，它决定了每一个人追寻成功的方向。那么，当你弄清楚自己的价值观之后，你要做的第一步工作是什么呢？很简单，你需要根据你的价值观，将你关于成功的理想和对于人生意义的追求，设定为具体的目标。
目标是什么，是你在工作、学习和生活中，所期待实现的具体结果。活出人生意义的关键一步，就在于设定合适的人生目标。什么样的目标是合适的目标，或者说，好的目标呢？一方面，这个目标要符合价值观，它一定要符合你所希望的人生状态，是你想要的东西。如果你的价值观体系中，将亲密融洽的家庭关系和充裕的家人相处时光，视为首要追求，那么，如果一个工作岗位需要长期两地分居，即便它在收入和社会地位方面极为诱人，它也不是一个好的目标。另一方面，这个目标也要有现实性，与你的自身条件相匹配。如果你天生运动天赋极差，那么，即便特别想成为奥运冠军，这对你而言也不是一个合适的目标。
为什么一定要确定目标呢？因为目标对于成功有很强的意义，这种意义主要体现在两个方面。一方面，它能让个人价值观所指示的成功方向，变得更为具体，你从目标出发，可以更加便利地制定人生计划，规划自己的工作和生活，更好地集中力量，追求成功。比如说，你的价值观是热爱冒险，方向很清楚，但不够具体。而你基于这一价值观，给自己定下了目标，五十岁以前征服珠穆朗玛峰，那么，你就可以根据这个目标去锻炼、去学习、去做准备了，通往人生成功的道路也就变得清晰起来。另一方面，对具体目标的追求与渴望，可以给你巨大的精神力量，支撑你在追求成功的艰难奋斗道路上走下去。
讲一个真实的故事，二战期间，奥地利精神科医生弗朗克尔被抓进了纳粹的集中营，经过长期观察，他发现了一个耐人寻味的现象。那些承受残酷待遇、却依然顽强生存下来的囚犯，虽然性别、年龄、身体状况各不相同，却有一点极为相似，他们几乎都怀有强烈的梦想，为了有朝一日活着出去，与自己的挚爱重逢，或是还想着要继续自己之前的事业，在余生中完成某些有意义的事情。他们的人生是有目标的。目标带来的力量如此强大，甚至可以支撑你的生命。
具体地说，目标可以分为长期目标和短期目标。在设定人生目标时，你应该把一个远大的长期目标，有意识地细分为一系列环环相扣的短期目标，只有这样，才能按照恰当的节奏，持续不断地获得回报与激励。如果只有长期目标而没有短期目标，没有达成目标的奖赏，你就很难坚持下去。而且，也不利于在工作的不同阶段做具体调整。举个例子来说，一个跑者跑马拉松，面对全程42.195公里的漫漫长路，常见的做法，是根据自己的战略切分为很多小段，比如起跑到第五公里算第一段，按某个速度跑，第五公里到第十公里算一段，再按某个速度跑，而且要喝水、补给。如此一来，计划变得更有弹性、更加具体，而更重要的是，你每跑完五公里，就完成了一个阶段性的短期目标，马上获得了成就感的奖励，而你需要面对的，只是下一个五公里的短期目标。不知不觉，完成一个接一个的短期目标，终于将你支撑到终点。这是体力和毅力的胜利，也是心理学方法的胜利。
什么是合理的目标呢？需要包括五个特性，可以用五个英文单词来表示。它们的首字母连接起来，就是 SMART 这个词。第一个字母 S ，是 specific ，代表具体性，目标不应该是模糊的。第二个字母 M ，是 measurable ，代表可衡量性，目标是否达成，必须要有可以计量的标准。第三个字母 A ，是 achievable ，代表可实现性，目标是否真的有可能完成。第四个字母 R ，是 realistic ，代表现实性，它符合你的价值观、技能和兴趣吗？第五个字母 T ，是 time-related ，代表时间相关性。一切不设定期限的目标都是耍流氓。
怎么理解呢？就拿听书来做例子吧。你知道，每天听本书，有助于高效学习，于是你设定了一个目标，你对自己说，要听100本书。这是一个合理的、足够 SMART 的目标吗？显然不是，虽然这个目标在可衡量性、可实现性方面没问题，应该也符合你的价值观，具有现实性，但它不够具体，也缺乏时间期限。所以，你应该把它改一改，变成，要在半年之内，听完100本关于经济学、管理学和心理学的书，这个目标就很 SMART 了，也更容易实现。
上面为你讲述的，就是第二个重点内容，如何完成自我定位，进而设定目标。目标有了之后，就该实践了，成功是需要努力，也需要方法。不过，成功心理学并不教人具体怎么挣钱、怎么名利双收。它在对千千万万成功者进行研究的基础上，归纳出了成功者心理状态中的共同特征，并提出了有意识进行思维训练的可行之道。下面，就是最后一个重点内容，如何基于自己的特质，通过思维训练，培养成功者心态，达到成功的目标。
研究发现，成功者的故事虽然各有不同，但他们的心理状态，却可以抽出四个基本共性：比如他们都有强大的自尊心和自信心，乐观正面的思维习惯，严格的自律，高超的自我管理与协调。而成功心理学也一一对应，提供了四个法宝，帮我们有意识地进行思维训练和心理建设，一步步养成成功者心态，激发内在潜能,让工作和生活更有意义、更有效率，也就更容易成功。这四个法宝，叫做强化自尊、积极思考、自我约束、资源管理，我们来详细解释一下。
先说思维训练最重要的一步，也就是强化自尊，能够为其他环节的训练提供力量。心理学所指的自尊，是对自己的信任和尊重。自尊是如何形成的呢？它与人生最初的三到四年有关，如果你在孩提时代，父母和家庭给了你足够的关爱和认可，就比较容易赢得积极的自尊。如果你只能获得有条件的积极关心，也就是只有做了某件事、或是达到某种成就之后，才能获得关爱和认可，就容易陷入到低水平的消极自尊状态中去。
那么，这是不是意味着，长大之后发现自己的自尊心不够强大、不够积极，就毫无办法了呢？答案是否定的。成功心理学证明，你可以通过后天有意识的反复训练，重建和强化你的自尊心，让你变得比以前更爱自己，更能够接受自己。
具体可以采用什么训练方法呢？分两个层次，首先是面对自身时的自我调节。你可以认真观察你已经获得的成就，建立自我赞许，确定自我期望；可以通过不断设定并完成一个个比较容易实现的短期目标，逐步提升自己的信心；可以在威胁和不适面前，尽量不去逃避，减少逃避对于自尊的伤害；也可以正视自己的缺陷和不足，学会接纳它们，它们也是你的一部分；还可以刻意地减少自己和他人的比较，不要和不如自己的人比，从中间找快乐，也不要和比自己强的人比，让自己更消极，作为不去努力的借口。
除了自我调节之外，要通过训练强化自尊，也必须训练应对他人攻击的调节能力。这里面的关键点，在于应对他人的非建设性攻击。中国人喜欢说，批评使人成长。但往往忽视一点，你受到的批评不一定都是建设性的，也不一定都是有助于你改正缺陷的。有些批评，会因为它的夸大其词、以偏概全，或是直接性的人身攻击和侮辱，破坏你的自尊，这就是破坏性的批评。如果遭遇了破坏性批评，你应该怎么办呢？不能逃避，也不能直接硬怼或者反过来批评对方，倒不如来学习一个应对破坏性批评的套路。先在批评中找个点表示认同，建立情感联系，再去纠正批评中不公平甚至带有侮辱性的内容，一把翻盘。
举个身边的例子，假设有个朋友批评你，说：你整晚都在玩王者荣耀，你总是这样贪玩而懒惰，你就是个不干正事的懒虫。你可以这样回答，你说得有道理，今天我玩的时间太长了，但这并不意味着我是懒虫，一会儿安静下来了，我还要读书呢。这个套路是不是很强大？记住了，这不是把批评怼回去的话术，而是我们用来建设自尊的心理学工具。如果说通往成功的路像一场长跑，自尊是我们身体中本来蕴藏的力量，那么，积极思考就是沿路的补给，帮我们补充能量。
心理学所说的积极思考，主要是要求我们将注意力集中在好的方面，无论是关于我们自己、关于其他人，还是关于周围的世界，我们都应该更多地关注那些阳光的、正面的、积极的东西。唯有如此，我们才能够养成乐观的心态，保持身心健康，避免自暴自弃或是破罐子破摔的态度。
积极思考同样可以训练，有个办法非常简单。什么办法呢?从积极的语言习惯开始。脑科学证明，人的思维方式，受语言逻辑的影响巨大。如果你能自觉在词汇选择和表达习惯上，有意识地多选择主动、积极、正面、阳光的词汇，回避被动、消极、负面、阴暗的词汇，譬如说，多说我想、我要、我愿意，而不是我应该、我必须、我不得不，而且谨慎使用不能、不会、不行、不可能；长此以往，你的思维方式，就会向积极的方向转化，
光积极思考还不够，你还需要对自己进行克制和管束，不让坏习惯分心和干扰自己，也就是自我约束。比如为了达成攻读学位的目标，在想去看电影时，坚持留在书桌前，完成学习计划；或是为了完成塑身减肥的目标，吃完一碗饭就坚决放下筷子，离开餐桌，这些都是为了成功进行的必要的自我约束。
自我约束和自律的大敌，就是我们生活中的一个个坏习惯，那么，对付坏习惯，成功心理学有什么建议呢？你可以试试一个三步走的套路，第一步，自我反省，承认坏习惯的存在，并且发自内心承诺改变，不是因为别人的批评或是外部压力，而是完全基于自己的意志。第二步，了解坏习惯，了解坏习惯发生的环境，清醒认识坏习惯给你带来的感官刺激或是心理满足。第三步，从寻求替代品的角度入手，逐步形成对坏习惯的替代。例如，你有酗酒的毛病，戒不掉，那么，先从减量做起，或者将烈酒替换为低度品种，然后逐步解决问题。这是一种很有效的套路。
前边我们说了强化自尊、积极思考、自我约束，这些都做到还不够，还差最后一步，就是资源管理。按照成功心理学的理论，个人成功，需要各类资源的支持，必须进行有效管理。而资源管理的核心内容有三项，时间管理、金钱管理、人际关系管理。
时间管理和金钱管理的模式非常相似，都是三步走的模式，我就给你放到一块说了。第一步，分析各项事务占用的时间或者金钱有多少；第二步，给这些事务的优先级排序；第三步，根据事务的优先级和占用时间、金钱的情况，制定计划，优化管理。
比如时间管理，就可以先分析各项事务的时间耗费情况，排除全职工作、睡眠、饮食起居、家务、出行这些固定时间，确定自己的自由时间有多少。然后基于价值观，给你的活动按照重要程度排序，考虑紧迫性，确定哪些是重要而紧迫的，同时考虑是否有可能利用自由时间，安排有意义的内容，例如，学习充电。再次就是制定计划，将重要紧迫的事件安排在精力最充沛的时段，将可以同时进行的事务合并安排，根据你的人生目标，从你自己自由时间的实际情况出发，有意识地安排有意义的活动。比如，你的工作与家务特别繁重，挤占自由时间，想学习又没什么整块的时间，那么，在各种视频、音频平台的帮助下，通过在线课程，将碎片时间利用起来，是一种很科学的时间管理策略。这种三段式的方法简单有效，而且适用于不同领域，是值得学习和掌握的。
然后我们来说人际关系管理，这就没法直接套用那个三段式的方法了。成功心理学认为，构建和管理人际关系的核心在于沟通。这里说的沟通，不是卑躬屈膝、刻意迎合，而是保持自信、开放的心态，运用你的同理心，将你的价值观与他人的价值观相联通，寻求共识和共同利益。
在沟通的途径中，语言沟通比写作、阅读这样的间接沟通方式更重要。语言沟通有两个原则要注意，一个是一切从自信、善意和乐观的微笑开始。另一个是语气、眼神、表情、手势、身体姿态等，这些语言内容之外的因素，很多时候比语言内容更能传递信息，也更能表达你的形象。
美国传播学家艾伯特·梅拉比安，曾在长期实验分析的基础上，提出一套理论，说人与人交谈时的表达过程，由语言内容传递的信息仅占7%，38%的信息由语气、语调传递，55%的信息取决于交谈者的眼神、表情、手势、身体姿态等这些非语言因素。同时，当一个人面对听众演讲时，听众的注意力，只有8%会关注他讲的内容，42%的注意力投向了说话者的视觉形象，也就是外表，50%的注意力投向了说话方式。也就是说，不管是面对面沟通还是公开演讲，超过90%的注意力，都在非语言因素上。因此，我们要格外重视沟通环节中的非语言表达，以确保沟通效果，展现良好形象。
这本书的重点内容我们就说到这里，下面来回顾一下主要观点。
首先，我们对成功做了定义。成功是个人的一生成就，是通过努力达成的个人自我认可、自我满足、自我实现的心理状态。你觉得你的人生有意义，你就是成功者。
然后，我们谈了如何完成自我定位，进而设定目标的问题。自我定位的关键，在于认清自己的价值观，然后根据价值观设定人生目标，用目标引导你前进，给你激励。在实践中，长期目标应该拆解为短期目标，每一个目标都必须符合 SMART 原则。
最后，我们谈了如何基于自己的特质，培养成功者心态，达到成功目标。成功心理学给你提供了四种思维训练方法，强化自尊、积极思考、自我约束以及资源管理；它们不是一夜暴富、名利双收的成功捷径，但是能让你的内心更加强大，将自己的知识、技能、特长，更好地集中于符合自己价值观的人生目标，让工作和生活更有意义、更有效率、更容易成功。
撰稿：汪恒 脑图：刘艳 转述：孙潇
划重点
1.成功的定义，是个人的一生成就，是通过努力达成的个人自我认可、自我满足、自我实现的心理状态。你觉得你的人生有意义，你就是成功者。
2.自我定位的关键，在于认清自己的价值观，然后根据价值观设定人生目标，用目标引导你前进，给你激励。
3.想要培养成功心态，成功心理学给你提供了四种思维训练方法，强化自尊、积极思考、自我约束以及资源管理。