《别相信直觉》 哈希解读
《别相信直觉》| 哈希解读
你好，欢迎每天听本书，我是哈希。今天为你解读的这本书叫《别相信直觉》，副标题是“用数据思维获取你想要的生活”。
这本书的作者，叫赛斯·达维多维茨。他的经历挺传奇的。他本科是在斯坦福大学学的哲学，博士是在哈佛学的经济学，曾经是谷歌的数据科学家，现在是沃顿商学院的讲师，也经常给《纽约时报》写专栏。赛斯很擅长用数据发现社会的真相。我们得到听书曾经解读过他更早的另一本书，叫《人人都会说谎》，那本书出版之后也是非常畅销，里面都是赛斯自己的数据研究结果。这些结果告诉读者，其实你之前把很多事儿想错了，现实跟你的直觉是相反的。而这本新书，也走的是这个路线。但是呢，这本书里讨论的话题更加广泛，有婚姻、子女教育、发家致富、撞大运，等等。听起来是不是挺吸引人的？吸引人就对了，因为这些也是赛斯用数据分析出的，人们看书时最想看到的话题。
而且，这本书里每一个结论背后都有扎实的数据研究支持。不光有赛斯自己的研究，还综合了很多学者的研究，这些研究都是经过赛斯这个前数据科学家筛选之后保留下来的，最严谨的那些。所以，即使你在听接下来的音频的时候，感觉一些结论跟你的直觉，跟你以前的认知实在不一样，也先别急着质疑，可以静下心来想想，为什么数据分析会显示是这样的，到底有没有道理。
在我们正式开始之前，请先跟着我默念一句话：“我可以做出更好的人生选择。大数据会帮助我。”
这是这本书里的第一句话，这句话不是赛斯自己靠直觉写的，而是他让数据分析帮他写出来的。
好，那我们现在开始。
首先我们来看这么一个许多人会关心的问题：我和另一半的感情会幸福吗？或者，如果你现在还没有另一半，那么这个问题也可以是：什么样的另一半能让我幸福呢？
书中介绍了来自加拿大的科学家萨曼莎·乔尔的研究。她邀请了亲密关系研究领域的85名专家，一同整理了一个包含一万一千多对夫妻样本的数据库。这也是目前规模最大，最全面的夫妻数据库。
那么，你猜猜，他们发现哪个因素最能影响一段感情的幸福程度？我给一些选项：外貌、职业、信仰、喜好，还有两人的相似程度。现在，暂停三秒钟。你的直觉告诉你，是哪一个？
我在知识城邦里调查了这个问题。得票最高的是相似程度，其次是喜好，再次是外貌。但是，数据告诉我们的是，这几个人们平时最经常提起、最在意的因素，都不能预测一段感情的幸福程度。研究团队还给这个发现起了个名字，叫“爱的第一定律”。这个定律告诉我们：那些我们觉得很重要的因素——比如相似程度、喜好，还有在相亲市场上，人们争相追逐的那些“闪亮特质”——比如高富帅、白富美，其实它们并不能给两个人未来的感情生活带来稳定和幸福。
那么，什么因素可以呢？我们假设，你正在和一位异性约会，研究团队发现，如果你想知道自己将来会不会幸福，可以问自己这么三个问题：
第一，在遇见TA之前，我对自己的生活满意吗？
第二，在遇见TA之前，我会经常感觉沮丧失落吗？
第三，在遇见TA之前，我是一个心态积极的人吗？
研究人员发现，对上面这三个问题回答“是”的人，在亲密关系中会更加幸福。
欸，你发现没有，这三个问题，跟你的另一半一点关系都没有，只跟你自己有关。换句话说，一个人如果单身时就是幸福的，那么在他建立亲密关系后，也更可能是幸福的。
那这难道意味着，想要获得一段幸福的关系，我们只能靠自我修炼吗？倒也不是。乔尔的研究团队发现，我们还是可以通过对方身上的一些特质，去判断他是不是一个“幸福能力强”的人，能不能成为好的伴侣。
首先这一条是，对生活的满意度，这一条不用多解释了。研究发现，那些对生活感到满意的人，往往能更好地经营长期的亲密关系。
第二条是，具有“安全型依恋”的特征。有这类特征的人愿意信任别人，乐于表达自己的兴趣和感情，并且更容易跟他人亲密相处。
第三条特征是，尽责性。拥有尽责性的人一般很遵守纪律，效率高、有条理、靠得住。
第四条特征是，成长型心态。这是由心理学家卡罗尔·德韦克提出的一种人格特征。拥有成长型心态的人相信，只要坚持付出努力，自己的智力和能力是能不断增长的。那么在亲密关系中，这类人也会愿意通过自身努力，最终成长为更好的伴侣。
所以，总结来看，数据告诉我们，那些人们在相亲的时候最先会去看的东西，比如长相、职业、学历，等等，其实并不能预测一段关系未来的幸福程度。这些或许可以作为你筛选对象的一个初步的门槛，但是，从长远来看，最重要的还是一个人的性格特质，这是你在做决定之前务必要重点考察的。
那么关于我们刚才重点提到的那几条性格特质，书中也给出了一些测试它们的网站。我会贴在这本听书的留言区里。感兴趣的话，你可以点进去测试一下，也可以邀请伴侣去测试一下。
好，那么如果你已经找到了伴侣，你面临的下一个问题很可能就是，怎么更好地养育孩子。
养育孩子，这可真是一项庞大的工程啊。根据统计，仅仅是在孩子出生后的第一年，父母就要面临1750个大大小小的决定，包括给孩子起什么名字，要不要母乳喂养，找哪家医院的儿科医生，甚至是要不要在朋友圈晒娃，等等。而这还只是第一年！之后的每一年，父母可能都要做出成百上千个跟孩子有关的决定。
所以，很多父母都很焦虑，生怕自己的哪个决定没有做对，就毁了孩子的一辈子。
那么，数据能不能帮到父母们呢？数据能不能告诉我们，哪些育儿决定是最重要的呢？这样，父母们就能更有抓手，重点在这些上下功夫就行了。
这本书就给我们总结出了两条，经过数据科学验证的，但很多人都不知道的育儿经验。
第一条，父母所做的绝大多数决定，对孩子未来发展其实影响都很小。很多权威数据研究表明，父母的培养对孩子长大后的寿命、健康状况、学历水平、工作收入，都影响很小。有经济学家团队发现，先天因素对孩子成年后收入产生的影响远远大于后天培养，大约是后天培养的影响的2.5倍。但是呢，父母自己的行为，还是会对孩子产生影响的，主要是在宗教信仰、吸毒行为、酗酒行为、性行为这些方面。
所以，数据告诉我们的是，父母如果真想更好地培育孩子，与其绞尽脑汁去研究各种育儿方法，不如多花点时间去想，自己怎么给孩子做一个好榜样。另外，你大可以告诉自己，放松一点儿，因为你的绝大多数选择，你可能当下觉得可重要了，但是长远来看，其实都不会对孩子产生多大影响。比如，要不要母乳喂养，要不要禁止孩子看电视，要不要给孩子双语教育，等等，作者搜集到的数据研究表明，其实这些，都是不会给孩子长远发展造成什么显著影响的。
但是，请注意，我们刚才说的是，“绝大多数”选择，没那么重要，并不是所有选择都不重要。数据告诉我们，其中有一个，是所有育儿决定中影响最大、最值得父母深入考虑的。这也是这本书帮我们提取出来的第二条关键的育儿经验，那就是，慎重选择孩子成长时的居住地。
这其实跟我们前面说的结论是一脉相承的。前面我们说了，父母的榜样作用，会对孩子有很大影响。而类似地，孩子在成长过程中，他在居住地里接触到的那些人，也会对他产生很大的影响。真的就像那句非洲谚语说的：“养育一个孩子需要整个村庄的努力。”
哈佛大学经济学教授拉杰·切蒂，曾经用全美国纳税人的数据做过一项研究，他们发现，如果一个孩子是在美国超一线城市长大的，那么他的未来收入会增加大约12%。不过，光选城市还不够，居住的社区更重要。好的社区能更大幅地提升孩子未来的收入水平。作者根据多项数据研究估算出，在父母对孩子成长的总体影响中，成长地点带来的影响占到超过25%，可以说是所有育儿决定中最重要的一个。但是，我们看市面上这么多育儿书，提到选居住地的却很少。
那么，什么样的社区对孩子成长更有帮助呢？数据告诉我们，要重点看这么三个特征：
第一个，居民中大学毕业生的比例。第二个，双亲家庭的占比。第三个，更有意思，是归还人口普查表格的人员占比。
这三个比例呢，都是越高越好。你会发现，他们都跟这个社区的成年人有关。大学毕业，意味着他们更聪明、更有成就。双亲家庭，意味着他们生活稳定。愿意配合人口普查，意味着他们热心社会事务。而孩子成长过程中接触到的这些成年人，会对他们产生潜移默化的、巨大的影响。还有研究发现，如果你想让孩子长大后成为一名发明家，那么在所有因素当中，影响最大的是，你们所在的社区里，发明家的比例。
为什么身边的成年人对孩子的影响会很大呢？一个重要的原因是，很多孩子在青少年阶段可能会总想着跟父母对着干，但是对身边的其他成年人就没有什么排斥。他们甚至会下意识地在身边的成年人中寻找榜样，去模仿他们。
所以这能给父母们的进一步的启发是，即使你已经随机地搬进了一个社区，没考察过社区居民的情况，也没关系，你可以尽量多带孩子接触一些优秀的成年人，让那些你觉得可以作为榜样的人，多多地出现在孩子的生活里。这样也能给孩子模拟出一个优秀的社区环境，帮助他成长。
好，说完了育儿，我们再来看下一个问题。这应该是一个更多人关心的问题：富人是怎么赚到那么多钱的？
先来一个有点扎心的结论：数据告诉我们，纯靠工资是很难成为富人的。美国的税收数据研究员发现，在收入排名前0.1%的富人中，超过80%的人都有自己的生意，只有不到20%的人的收入主要来自工资。这些靠工资致富的人，要么是巨头公司的CEO，要么是顶级运动队教练，要么是著名广播电台主持人，可以说是凤毛麟角。所以，对于大多数人来说，致富的主要途径，还是拥有自己的企业。
不过，并不是所有领域的企业都容易致富。美国劳工统计局跟踪了在美国经营的企业的发展情况，发现，有几类企业，平均寿命是最短的：唱片店、游戏机厅、玩具和游戏商店、书店，还有服装店和化妆品店。研究人员把它们统称为“迷人企业”，因为这些企业是年轻人经常会梦想去开的企业。不过显然，也是最容易试水失败的企业。
那么，哪个行业最有可能让人成为富人呢？作者分析了美国税收数据研究员的数据和人口普查的公开数据。他用了这么两条标准，来筛选出那些最可能让人致富的行业：
首先，这个行业要有至少1500名企业家收入排名进入了全美国的前0.1%。
第二，这个行业要有至少10%的企业家收入排名进入了全美国的前0.1%。
这两条，我翻译一下，就是说，这个行业里，不仅已经出了足够多的富人，而且，一个人如果进这个行业创业，他成为富人的概率也足够高。
那么用这个标准筛选下来，作者总结出致富概率最高的六大行业分别是：房地产、投资、汽车经销、独立创意、市场研究，还有商品经销。
这里面呢，房地产、投资，这两个行业上榜，意料之中，不用多说。独立创意，这个主要是指那些独立艺术家、作家和演员，他们自己的工作室也算是企业，这个也很好理解了。不过，汽车经销、市场研究、商品经销，这几个会上榜，而大家经常提的科技行业没上榜，就有点让人意外了。
作者经过研究，发现了上榜的这六个行业的共同点，这里面就藏着它们更容易让人致富的秘密。
首先第一个共同点，叫避免价格竞争。
价格竞争，很好理解。我们先想象一下，有一个叫小A的人，到一个地方卖烧饼，每个烧饼成本1块，售价3块。她每天能卖出100个烧饼，赚200块钱。但是现在，小B也来卖烧饼了，他卖得更便宜，就两块钱，所以大家都跑去买小B的烧饼了。小A只好降价到跟小B一样，才抢回来一半的客人。但是后来，小C也来卖烧饼了，他更便宜，一块五。所以，为了抢夺客人，小A和小B只好也跟着降价。
经济学家把这个故事推演到了极致，就变成了经济学当中著名的“零利润定理”，就是：在一个行业中，价格竞争将会持续下去，直到利润为零。或者说，只有当没人能赚到足够的利润，价格竞争才会结束。
现实中即使没有这么极端，但是这样的例子也不少。比如，作者曾经遇到一个出租车司机，司机说，25年前他就开始在这跑出租了。一开始收入不错，但是后来，好多司机都来了，不少人要价比他低，把乘客都抢走了，他只好跟着降价。结果后来，他能赚到的就越来越少了。
在创业上更是这样。作者说，任何想要创业的人都不应该小看零利润定理的作用。许多人想通过创业致富，却发现自己陷入了残酷的价格竞争，最终只能勉强谋生。
而我们前面提到的那六大行业，之所以能成为在美国致富概率最高的行业，一个重要原因就是，它们都能通过这样或者那样的方式避免价格竞争，避免竞争对手不停地压低价格，让利润最终趋于零。
比如，在美国的很多州，房地产经销和汽车经销受到严格的监管，比如，法律会禁止一些新公司经销特定公司的汽车，禁止挨着的两家汽车经销商销售同一品牌的汽车，等等。这就很大地削弱了价格竞争。
再有，很多商品经销也受到法律保护。比如，在美国很多州，一个地区只能有一家啤酒经销商。这也避免了价格竞争。
能帮企业避免价格竞争的不只有法律，还有其他因素。比如，建立一个大众喜欢的品牌，这正是独立创意行业中很多人在做的。还有，有的产品，生产难度大，但是只要能批量生产，成本就会变得极低。所以其他人就很难进入这个行业跟你价格竞争。比如，市场研究，还有投资，在这两个行业致富的人往往是用长期经验积累了独一无二的专业度，这就给自己建立了“护城河”，避免了价格竞争。
但是，你可能会说，那为什么有很多行业也能避免价格竞争，但是却没进入最容易致富的行业呢？
比如，科技行业。这个行业没上榜，可能很多人会惊讶。毕竟近些年我们熟悉的很多财富神话，都来自科技行业。而且你细想，科技行业也能避免价格竞争呀。比如，操作系统和软件的设计很复杂，但设计出来之后，批量生产很简单，边际成本接近于零，这就是一个天然的保护屏障。那为什么这个行业没成为最容易致富的行业呢？
这是因为，这个行业有“赢家通吃”的特性。比如，你可能听过不少人说，在互联网或者科技领域，最终会形成“721”的市场格局。也就是，第一名占70%的市场份额；第二名占20%，苦苦增长；后面的占10%，朝不保夕。这说的其实就是，“赢家通吃”。我们看到的那些“巨富”，是第一名第二名，而绝大多数，都积压在最底层。所以科技行业，每年新生企业多，但死的也多，致富概率并不高。而上榜的那六个行业，你会发现，它们都不存在这个问题，不会存在某一个“赢家”吞掉了全国乃至全世界绝大部分市场，让其他人没饭吃的情况。
所以，总结一下，要想致富，数据告诉我们的是，你应该在实践任何一个致富想法之前，问自己这么三个问题：
1.它能让我有自己的企业吗？（这里说的企业不分大小，小工作室也算。）
2.我的企业能避开无情的价格竞争吗？
3.我的企业能避免被“赢家”吞掉吗？
如果你对这三个问题的回答都是肯定的，那么你可能就找到了一条比较容易致富的道路。
不过，到这里可能还不够，我们可能还会想问问，我自己要具备什么样的素质，才能成为一个成功的创业者。
关于这个问题，你可能听说过不少流行的说法。比如，年轻人思想活泛，创业更容易跟上时代，更容易成功；外行人往往能发现行内人看不到的商机；还有，失败过越多次，会给你积累越多创业经验优势，等等。
这些说法，看起来好像跟我们熟悉的很多“创业神话”都对得上，但是，数据告诉我们，其实它们都不符合现实。
首先看第一个，年轻人优势。比如，有些数字我们都很熟悉，乔布斯在21岁时创办了苹果公司，盖茨在19岁时创办了微软公司，扎克伯格在19岁时创建了脸书。这些“创业神话”会给人一个感觉——年轻人更可能创立一家伟大的公司。媒体做报道的时候，也喜欢关注这样的例子。比如，有人统计了出现在两家著名商业杂志中的所有“值得关注的企业家”，平均年龄是27岁。要是按这个来看，那一个刚刚硕士毕业，二十四五岁的人，留给你“大器晚成”的时间都不多啦。
但事实上，数据告诉我们，媒体的关注点，跟现实是有很大偏差的。有一个经济学家团体分析了270万个美国初创企业家的数据，发现，他们的平均年龄大约是42岁，显然是个不小的年龄了。中年人创业的次数可能没有年轻人多，但是他们创业之后更容易成功。研究人员还发现，至少在60岁之前，企业创始人年龄越大，他的企业获得成功的概率越大。
再来看第二种“创业神话”，局外人优势。说的是，行业内的人在遇到问题的时候，只能想到行业内以前奏效的方法，思路被束缚住了。反而是局外人更可能把思路打开，找到创新的解决方案。
这是真的吗？或者说，如果你想创业，你应该多关注自己专长以外的领域，去寻求“灵光乍现”吗？
数据告诉我们，不要这样做。还是刚才那个经济学家团队，他们分析了270万个创业者数据发现，创业过程中有巨大的“内部人士优势”。如果企业家之前在同一行业工作过，那么他们在这个行业创业成功的概率大约是外行人的两倍，而且，他们以前的工作经验跟创业的关系越直接，优势就越大。所以，在商业领域，深厚的经验积累可不是什么“知识的诅咒”，而是巨大的优势。
再说最后一种“创业神话”——失败者优势。就是说，以前失败过越多，之后的创业越容易成功。这确实是很多励志故事愿意跟你讲的。但是很遗憾，现实并不是这样。美国税收数据研究员调查了美国的每家初创企业创始人，他们在创业前的工资水平，结果发现，那些创业之前在自己的行业里表现越优秀、工资越高的人，他们创业越容易成功。当企业创始人在创业前的收入进入他所在行业的前0.1%时，他们的创业成功率是最高的。
所以，数据告诉我们，在创业这件事上，并不存在那么多梦幻的神话。一个最典型的，容易创业成功的人，其实反倒就是我们印象中，那种典型的“中年精英”的形象：在自己的行业里深耕多年，积累了很多经验和人脉，爬到山顶之后出来创业，靠着自己的过往积累把企业做起来。听起来有点没意思？确实是。所以媒体们不会给你讲这样的事，只有现实会告诉你这些。
好，再来看下一个问题，这是一个更有意思的问题，就是，怎么成为一个更走运的人。
要研究这个问题，艺术家群体可以说是一个很理想的样本群体了。毕竟，哪幅作品能被人赏识，哪幅作品能出名，运气的成分很大。那么，数据能不能帮我们找到其中的一些规律呢？
还真可以。著名物理学家巴拉巴西领导一支科学家团队，研究了将近50万名画家的职业发展轨迹数据。结果发现，对他们的成功影响最大的因素，不是每天花多少时间磨炼技术，不是每个月画多少幅画，而是他在多少个地方展示过他的作品。
有的画家会在固定的几个地方反复展出自己的作品，而有的画家会不停地转场，去好多不同的地方展出作品。数据告诉我们，这些不停转场的画家，他们的成功概率是那些不爱到处跑的画家的6倍。这是因为，去到越多地方，就会有越多各形各色的人注意到你的作品，其中很可能就会有你的伯乐，他们会把你介绍到更好的艺术家圈子，也会带你见到更多高净值买家。
类似地，有很多歌星，也是曾经在自己的家乡唱歌很多年，事业没起色，然后开始到全国乃至世界各地去找机会，参加各种演出，才得到了被贵人赏识的机会。
所以，书里的建议是，如果你所处的领域很难量化你的表现，那么就可以参考艺术家取得成功的思路，多去见人，多去游历，多向别人展现自己，这样才能增加成功的概率。
这个思路还可以用在求职和相亲上。用在求职上，很好理解了，就是许多人都在用的“广撒网策略”，大量地去投简历，这样拿到理想工作的概率就更大。那么，用在相亲上，该怎么用呢？
我们还是来看数据。研究人员从多个相亲网站中挖掘出了大量数据。一个非常明显的现象是，外表好看的人在相亲网站上更容易收到站内私信，也更容易得到回复，但是他们自己不太喜欢回复别人的消息。那么，按这个来推理的话，如果我是一个长得很不好看的人，我去私信一个很好看的人，那估计应该得不到回复吧？
但数据告诉我们，还真不是这样。如果网站上最不受欢迎的女性给最受欢迎的男性发消息，得到回复的概率有35%这么高，也就是说，平均每发三个，就能收到一个回复。再把性别颠倒一下，网站上最不受欢迎的男性去给最受欢迎的女性发消息，他收到回复的概率稍微低一些，但也没有低到个位数，而是有15%。那么，如果他同时邀请了10位受欢迎的女性，至少收到一条回复的概率是80%，如果邀请了30位，概率会进一步上升到99%。
所以，这对于想要通过相亲获得爱情的人们来说，一个很重要的启示就是：只要你愿意多联系别人，你就会有更多的桃花运。在别人拒绝你之前，不要先自己拒绝自己。
美国有一位程序员，把这个结论应用到了极致。他在一个相亲网站上填了自己的资料。这个网站有个设置，就是只要你访问别人，对方就会收到提示。所以这个程序员就写了一个自动程序，大量地去自动访问那些潜在约会对象的档案。这些人就会看到他的访问记录，知道他对自己感兴趣。结果，程序员每天能收到大约400次回访和20条站内消息。这给他带来了很多的约会机会。在第88次约会中，他遇到了他后来的妻子。
所以，总的来看，不管是事业上还是生活中，想要得到别人赏识，表面看起来是一件撞运气的事情，但实际上，数据告诉我们的方法很直白，那就是，多去游历，多去尝试，多去让别人看见自己吧。从这个角度来看，越努力，越幸运，还真的不是一句空话。
好，以上，就是这本书里，我想跟你分享的重点内容。
行为经济学家已经证明，人类的直觉经常会把我们引入歧途；而声色喧嚣的媒体世界里，又有太多人正在用一些极端的、个别的故事来吸引我们的眼球，拿捏我们的想法。
而数据，能给我们提供另一种替代直觉的视角。今天，我们看到大量的数据研究，它们告诉我们，我们对这个世界怎么运作的看法，跟世界实际运作的方式，有很多的不同。
就像赫拉利在《未来简史》中说的：“在21世纪，感觉不再是世上最好的算法。我们正在利用前所未有的运算能力和庞大的数据库开发更强的算法。当你考虑要与谁结婚、从事什么职业、要不要发动一场战争时，答案是，现在算法比我们更了解我们自己。”
所以，希望今天这本书，能帮你提供一个数据主义的视角，更理性地思考自己的人生抉择。不过还是要嘱咐一句，尽信“数”，不如无“数”。在下决心成为一个数据主义者之前，我推荐你再去听听另一本书《为什么数据会说谎》，它能为你在数据世界中保驾护航，帮你更好地采撷自己需要的智慧果实。
好，恭喜你，又听完了一本书。
划重点
1、关于婚姻：一个人如果单身时就是幸福的，那么在他建立亲密关系后，也更可能是幸福的。
2、关于财富：，你应该在实践任何一个致富想法之前，问自己这么三个问题：它能让我有自己的企业吗？我的企业能避开无情的价格竞争吗？我的企业能避免被“赢家”吞掉吗？
3、关于运气：不管是事业上还是生活中，想要得到别人赏识，表面看起来是一件撞运气的事情，但实际上，数据告诉我们的方法很直白，那就是，多去游历，多去尝试，多去让别人看见自己吧。