《沙特公司》 杨蕾解读

《沙特公司》| 杨蕾解读

你好，欢迎每天听本书。我是杨蕾。今天为你解读的书是《沙特公司》。书里讲述了，沙特阿拉伯这个国家，还有沙特阿美这家公司，互利共生的故事。

如果你在创业，这本书能让你看到：自己还比较弱小的时候，怎么去跟强者博弈，怎么利用劣势变得强大。

沙特阿拉伯是个石油大国，石油生产量和输出量都是全世界最高。不过，很多人都不知道，沙特并不是只在石油产业领先，他们在石化、矿业、数字技术等领域，也是领先者。沙特阿美这家公司，也是个庞然大物，曾经登顶全球公司的市值排行榜。

可是回到1930年代早期，沙特阿拉伯刚刚成立，国王手里几乎没有钱，整个国家都没有什么现代化的基础设施，民众的教育程度也很低。而那时的沙特阿美，只是一个跑到沙特勘探石油的美国公司，挖了好几年都没有挖出多少石油。

沙特阿拉伯从弱小到强大，是怎么做到的？这一切都离不开沙特阿美，它不仅为这个国家带来了巨额财富，还促进了当地的现代化，增强了沙特在全球能源领域的竞争力。有一位前美国驻沙特大使，叫黑尔，他说过一段话，很贴切：“沙特（原本）什么都没有。它是一个经济上的真空地带，就像一副缺乏血肉的骨架。”“而石油改变了一切，沙特阿拉伯现在在开展自我建设……骨架上开始有了血肉。沙特阿拉伯开始变得强大起来，但是它能变强大的唯一原因是阿美石油公司；反过来，阿美石油公司也变强大了。”

这一切是怎么发生的？今天这本书能带我们详细了解这段精彩的历程。这本书的作者叫埃伦·沃尔德，是美国波士顿大学历史学博士，也是地缘政治学和全球能源产业的专家顾问，既了解中东的历史和政治政策，也了解能源产业的动态。

沙特阿美这家公司一向都很神秘，很少透露自身的消息。为了掀开沙特阿美的神秘面纱，作者做了大量采访，她采访了沙特前石油与矿业部长、沙特阿美的副总裁，她还广泛查阅了多方资料，帮我们更好地了解这家全球市值最高的公司。

今天的解读，主要围绕沙特阿美的发展历程展开，有三个部分。第一部分，我们先来了解下，沙特阿美的前身——美国加州标准石油公司。在这部分，我们会看到，沙特政府如何利用这家美国公司，增加自己的收益。第二部分讲的是，沙特政府如何获得这家美国公司的所有权，把它变成沙特公司。第三部分，我们会看到，沙特阿美如何从石油公司变成多元化能源公司的。

我们先来了解下，沙特阿美石油公司的前身——美国加州标准石油公司。

沙特阿拉伯在1932年建国，国王是阿卜杜勒·阿齐兹·伊本·沙特。他用自己家族的名字命名了这个国家。新成立的国家处处都需要钱，可国王手里几乎没钱。

第二年，就有人送钱上门了。一群美国人来找沙特国王谈合作，他们来自加州标准石油公司，已经在沙特附近的国家采出了石油。他们推测，沙特应该也有石油资源，就来谈石油的特许开采权。经过几个月的谈判，双方在1933年5月9日，签订了特许协议。按照协议，加州标准石油可以在一个地区勘察、开采石油，而沙特政府能获得几万英镑现金，每年5千英镑的租金。要是加州标准石油真找到了石油，沙特政府还能再收到10万英镑，以及石油销售的特许权使用分成。

缺钱的时候有人送钱上门，是很不错，可那是石油啊。我们知道，石油是工业的血液，还被称为“黑色的黄金”。沙特国王为什么愿意让美国公司开采自己的石油？

因为他不相信美国人能挖出石油。那个时候，中东地区的石油专家都认为，沙特阿拉伯没有产油的可能。沙特国王虽然不信有石油，但他愿意让美国人试一试，反正自己有钱收，说不定，他们还能帮忙找到沙特的地下水资源。

加州标准石油的美国人，这一试就是五年。到了1938年，他们已经投入了1000万美元，花费了大量时间、人力、设备，搭建井架，钻开岩石层，寻找石油。他们钻探了7口油井，都没啥大的发现。再有毅力的人，这时候可能都坚持不下去了。就在加州标准石油决定不再钻探新油井、缩减在沙特的投入时，奇迹出现了。第7号油井冒出了大量石油，一天最多能出4000桶。这次成功引导加州标准石油找到更多新的油田。一年后，沙特的石油开始运往全球。

加州标准石油在沙特的事业刚刚兴起，二战就来了，他们不得不暂停生产。等到二战过后，再次启动生产时，加州标准石油在沙特的公司，因为加入了两家美国石油公司作为新股东，名称变成了阿拉伯美国石油公司，简称阿美石油。

战后，西欧国家和美国对石油的需求越来越大，阿美石油赶紧扩张业务，在沙特大规模建造输油管道和深水港口，大量美国技术人员也来到这里，其中有木工、机械工、装配工、钻探工，等等。阿美石油一边经营业务，一边也把自己总部所在的城市达兰，从一个小村庄建设成一个现代化居住区，有公路、港口、机场，还有为工人服务的设施。

与此同时，越来越多的财富，涌进沙特政府的钱袋子。1947年前后，沙特国王每年能通过特许协议获得1500万美元。三年后，这个数字变成1.1亿美元。为什么收入增长了这么多？是因为阿美石油挖到的石油，比之前多了十倍吗？并不是。这是因为，1950年底，沙特政府与阿美石油重新谈了石油特许协议，利润平分。这么优厚的待遇，是当时其他中东石油国家都没拿到的，而且，根据双方在1933年签的协议，他们约定的有效期持续到2012年。

为什么沙特政府能提前更改协议、分享到更多利益？这个问题如果只能用两个词来回答的话，答案就是误解和误导。

沙特政府与阿美石油最初对彼此一无所知，随着合作的深入，双方才逐渐相互了解。只不过，阿美石油的人对沙特人的了解，不是真正的认知，而是误解，他们低估了沙特人。沙特人被美国人看低，却一点也不生气，还利用这些错误的印象，误导阿美石油的人，直到把他们逼上谈判桌，成功修改了合同。

这一切是怎么发生的？我们这就来具体看看。

作者说，在当时那些美国人的眼中，沙特人是消极的参与者，无能、贪婪、做事缺乏动力。这些坏印象并不是空穴来风。比如，美国石油商和外交人员，经常要跟沙特的财务大臣苏莱曼打交道。在他们看来，苏莱曼只关注眼前的事情，只关心现金流，缺乏战略上的远见。但其实，苏莱曼是因为自己的政府手头拮据，财务政策很吝啬，才采取了这样的处事方式。

再比如，沙特政府签完石油开采协议后，花钱很爽快，常常是一收到钱就立马花光，要么用来建造一些基础的建筑项目，要么用来给沙特王室建造浮夸的新宫殿。他们在消费上的升级要比收入的升级快得多，常常要向阿美石油的人预支费用。在美国人看来，沙特政府赚了钱只知道花，不懂得节制，也不懂得管理自己的财务状况。但他们并不知道，大兴土木，建造基础设施是沙特国王赢得民心的独特方式。沙特民众既需要看到、体会到石油产业带来的好处，也需要看到，这些好处都是国王赏赐给自己的。

作者说，这些误解，让美国人用一种善意的高姿态来看待沙特。美国政府调查了沙特的财务状况，发现后者的预算赤字在成倍增长，他们担心沙特会陷入财务危机，就建议，沙特王室别再那么大手大脚，要限制消费，推迟建设大型项目。

美国人为什么这么关心沙特政府？因为利益。一旦沙特政府因为财务危机垮掉，阿美石油开采石油的通路就会被切断，美国也就不能那么便捷地获得外国石油资源。于是，当沙特政府陷入财务危机时，阿美石油会给他们发放600万美元的无息贷款；沙特有很多人都得了沙眼，阿美石油就出资筹备了一项治疗计划。他们这么做，就是想和沙特政府保持友好关系，毕竟，国王的话在这里可是一言九鼎。

美国人觉得沙特国王花起钱来不知道节制，应该限制消费，但沙特方面可不这么想。沙特地下的石油资源能带来巨额财富，这片土地的主人可不愿意勒紧裤腰带过日子，他想要一个一劳永逸的方案，这个方案由财务大臣苏莱曼负责执行。

苏莱曼头脑精明，还是个谈判高手，1933年的石油特许权谈判，就是他和沙特国王一起去谈的。他知道怎样可以稳住美国人，比如，美国驻沙特大使把美国的货币专家请过来，给苏莱曼分析情况，想要帮助沙特政府进行财务改革。苏莱曼为了稳住美方，说出了对方最想听的话：“沙特阿拉伯欢迎美国专家的协助，他会立即把这些建议报告给国王，请求国王考虑并付诸实施”。

1950年，苏莱曼负责实现国王的目标，要从石油中获得更多的利益。此时，他已经看清了阿美石油的弱点：他们太在乎石油，以及石油带来的利益了。在这个基础上，苏莱曼凭借灵活的谈判策略，耐心，以及沙特政府的权力，大幅增加了沙特的石油收入。

1950年5月末，苏莱曼开始行动。他先是拒绝偿还阿美石油提供的贷款，然后通知对方，沙特政府已经知道阿美石油有多少盈利了，想要分得更多利益。苏莱曼还威胁对方说，为了达成这个目的，沙特可能会采取极端手段。

阿美石油一开始以为，苏莱曼翻脸是因为沙特政府没钱还贷款了，于是就决定延缓催收贷款。他们也没把苏莱曼的话当回事，以为只是这位财政大臣的个人要求，沙特王室没有胆量真的这样干，毕竟，要是真关闭了阿美石油的业务，沙特政府自己也不会好过。于是，阿美石油的总裁，就采取了强硬态度回应苏莱曼，拒绝跟苏莱曼坐在一起谈判。

为了引起阿美石油的重视，苏莱曼通过沙特政府给他们制造了很多麻烦。比如，沙特海关检查员会按照苏莱曼的指令，“开启并仔细检查寄给阿美石油公司的每一个邮包”，沙特政府要求阿美石油公司“停止使用无线电通信设施”。虽然这些麻烦都是苏莱曼引起的，但他在美国政府官员面前，会伪装成受害者的形象。比如，他对美国驻沙特大使抱怨说，自己给阿美石油发了很多重要的信件，可是对方一封都没有回复，他希望自己能够得到礼貌的回复。

苏莱曼制造了这么多麻烦，阿美石油的高层还是拒绝，这时候的苏莱曼并没有暴跳如雷，而是耐心地继续施压。其中既有经营方面的压力，也有政治方面的压力。沙特政府颁布了新政策，阿美石油需要支付很多新的费用，比如，飞机降落费、输油管道安全费等等。沙特政府还把事情捅到了华盛顿。当时的沙特驻美国大使，直接对美国国务院施压说，自己的政府坚决要求修改阿美石油公司的特许权协议。

多重压力之下，阿美石油这才意识 到，苏莱曼发出的威胁有多严重，于是，他们坐上了谈判桌，给沙特开出了一份收益五五分成的合同，沙特接受了。阿美石油这么慷慨，是想要消除与沙特之间的紧张和对抗，他们最不愿意让敌意影响自己开采石油的生产力。

在1950年的这场谈判中，苏莱曼和沙特政府的高明之处，不仅在于他们洞悉了对方的弱点，用灵活的手段谈成了协议，还在于，他们继续误导了阿美石油。在这方面，沙特国王跟苏莱曼是一对好搭档。苏莱曼负责唱白脸，给阿美石油施压，搞定了协议。而沙特国王负责唱红脸，用宴请、接见与赞扬，安抚阿美石油，减缓对方的焦虑，让他们误以为，石油的收益之争已经永久解决了，沙特对阿美石油这个合作伙伴很满意。然而，实际上，沙特对阿美石油的图谋，这才刚刚揭开帷幕。

更改石油特许协议，获取更多利益，这只是沙特政府计划中的第一步，他们的下一步目标是，想办法把阿美石油变成沙特政府的财产。什么办法呢？收购。阿美石油一共有4个美国母公司，从沙特公开宣布想要从母公司那里获得股权，到它完全控股阿美石油，足足用了十几年。

接下来，我们就来看看，沙特是如何把阿美石油变成沙特阿美的。

1968年，沙特石油局局长亚马尼公开宣布，沙特想要拥有阿美石油公司50%的股份，他解释说，这样能够确保阿美石油的股东拥有长期利益。但阿美石油的4个美国母公司，都没把亚马尼的话当回事，他们觉得阿美石油在沙特阿拉伯的地位还是很安全的。

但是到了1970、1980年代，每次沙特开始公开喊话，想要获得阿美石油的股权时，他们都会得偿所愿。比如，1972年，沙特国王发布声明说，不管通过什么方式，沙特政府都要获得阿美石油公司的一部分股权。这一年，阿美石油就卖给了沙特25%的股份。1974年5月，亚马尼对美国大使说，“他在考虑把阿美石油公司转变为一家纯粹的沙特公司”，不过，这不会影响阿美石油母公司继续获得沙特的石油。6月份，他就和股东们达成了协议，沙特持有的阿美石油公司股份增加到60%。1976年3月，亚马尼跟阿美石油的美国股东商讨过后，发表声明说，沙特阿拉伯将会买下剩余的全部股权，让阿美石油公司完全成为一家沙特公司。这次收购的进程比较慢，直到1980年，沙特政府才实现了完全控股，把阿美石油变成自己的财产。

为什么美国股东愿意出售股票？作者说，在这个问题上，各方都守口如瓶。不过，她也提到了几个可能的原因。

美国股东愿意出售股票，有一个可能的原因是，他们意识到了，阿美石油在沙特开采石油的特许权协议，正在迅速临近，也就是1993年。与其等待协议失效，不如提前变现。

还有一个可能的原因是，沙特方面虽然在公开场合表示拒绝国有化，但暗地里却把国有化当作一个潜在的威胁武器，让阿美石油公司的股东产生不安全感。国有化指的是，石油生产国废除石油租让协定，把石油公司财产全部收归国有，由自己本国的石油公司经营。此前，伊朗、伊拉克等国家已经实现了石油工业的国有化。阿美石油及其股东都很担心，沙特也会这样做。

第三个原因是，阿美石油及其股东，自始至终，眼里都只有石油，并不在乎公司的所有权。只要他们还能继续获得沙特的石油，跟沙特政府保持业务关系，把公司所有权给了沙特，也没什么。阿美石油的首要目标，一直都是“确保未来能够尽可能多地获取石油”。

其实，沙特在收购阿美石油的股份时，能够这么强势、这么顺利，也跟他们的处境、影响力、经济实力上的变化有关。我们简单了解下，从1970年代开始，沙特跟以前有什么不一样的地方。

首先，沙特在面对阿美石油这样的国际石油公司时，不再是单打独斗，而是有了自己的组织，也就是石油输出国组织（OPEC），我们更熟悉的叫法是欧佩克。这个组织在1960年建立，有两个使命，一个是通过控制石油产量来保卫石油价格，另一个是促进当地政府对自有石油资源的控制，摆脱国际石油公司的控制。1970年，全球对石油的需求还在上涨，美国的石油产量开始下降，石油生产能力就掌握在欧佩克组织的手里。这个行业联盟发现，自己能够通过谈判提高原油的价格，获得更多利益。作为欧佩克的领军人物，沙特的石油局局长亚马尼意识到，以后进行谈判时，沙特的姿态可以更强势。

其次，1970年代的沙特政府，已经不再是过去那个常常被美国怀疑能力不足的政府了。他们改进了财务状况，增强了经济实力，甚至有足够的影响力去操纵石油市场。比如，1973年，亚马尼代表沙特，与欧佩克其他成员国，在没有征求国际石油公司意见的情况下，单方面提高了原油的价格；他们通过石油减产，通过对美国及其盟友实行石油禁运，让全世界看到了，谁才是石油市场的真正控制者。

1980年，沙特完全控股了阿美石油公司，1988年，阿美石油成为沙特公司：公司名称变成了沙特阿美石油公司，送走了最后一位美国CEO，迎来了第一位沙特CEO。除了这些变化以外，这家公司的经营方式跟之前差不多，依然设有董事会，有企业治理和运营的规范，依然会从利润中抽取一部分，以特许费和分红的方式，交给沙特政府。

2019年12月，沙特阿美在沙特证券交易所挂牌上市，上市第二天，市值就突破了2万亿美元，一度是全球市值最高的企业。上市之后，这家公司的利润不断创下新高，2021财年的净利润超过了1000亿美元。

不了解沙特阿美的人，常常以为这家公司市值高、利润多，是因为他们从事的行业好，躺在全世界最大的油田上，不用怎么经营，也能过得很好。这是一种很常见的误解。实际上，沙特阿美的优势不光只有石油开采，他们在炼油、石化、天然气、可再生能源方面的水平，也是世界领先的。换句话说，他们是一家多元化的全球能源巨头。

为什么沙特阿美能够发展成多元化的公司？通过这本书，我们可以总结出两个主要原因：长期愿景，学习能力。

先来看长期愿景。自从沙特阿拉伯建国起，沙特王室就有了一个做事的原则：一切都是为子孙后代做的投资，要为后代获得更多的利益和更大的权力。作者说，阿拉伯的领袖证明自己的实力与权势的方式是，在财务上给人们提供持续的支持，回应人们的需要和请求。这是因为，沙特的王权不是与生俱来的，它是对家族长期利益和权力的一种义务与责任。沙特已经换过好几个国王了，性格、风格都不一样，但这个长期愿景一直都没变过。

这个长期愿景落实到沙特阿美身上，就是要多元化发展，在能源发展方面寻求更多长远机会。1980年，沙特人刚刚获得阿美石油的所有权，就准备按照长期愿景的要求，开始全球多样化经营。不过，早期的他们还没有太多章法，只是先从原油开采，拓展到运输和炼油等业务。他们发现，当原油销售不顺利，收入减少的时候，从事其他业务能增加收入、弥补一些损失。

后来，沙特阿美开始有策略地纵向延伸和横向拓展。

先来看他们是怎么纵向延伸的。原本，沙特阿美集中在石油行业的上游，勘探、开采原油，而后，他们开始正式进入这个行业的下游，也就是建立炼油厂、石化工厂，建立营销渠道，设立产品分销商，等等。他们向下延伸，并不是冲着利润，因为下游业务的利润率并不高，没法跟开采原油的利润比，那是冲着什么呢？为了增强自己抵御市场波动的能力。1980年代早期，因为原油销售收入和利润下降，沙特阿拉伯的石油收入从1190亿美元降到260亿美元，沙特阿美也出现了财务危机，不得不关闭一些石油生产设施，缩减了投资规模。向下游延伸，有助于抵御石油价格低迷带来的风险。

再来看他们如何横向拓展。1986年，沙特阿美就把石油业务拓展到了美国，而后，他们又进入亚洲地区，在中国、日本、韩国等国家都建立了合资公司。作者说，这种合资的方式，有很多好处，首先，能帮助沙特阿美快速扩大业务规模。再来，与当地的企业合作，为其提供原油，保证自己的原油有市场，这其实就是一种间接销售。比如，2017年，沙特阿美跟马来西亚国家石油公司签了合资协议，要合资建一座新的炼油厂，沙特阿美负责供应大部分原油。作者说，为合作方提供原料，是沙特阿美多元战略背后的“驱动力之一”。

这种合资模式，还有一个很重要的好处，就是可以向专家取经。沙特人知道自己的优势是石油，劣势是缺乏知识，通过投资各种下游业务，他们也可以快速获取相关的知识与专业技能。向专家取经，可以说是沙特人发展自己的策略。

比如，有位美国驻沙特大使叫史密斯，他曾经参观过一家工厂，工厂位于沙特阿拉伯和科威特边境，里面用上了一种新的蒸汽注入设施，可以从旧油井里提取更多石油。沙特阿美和一家美国公司合作建造了这座工厂，因为对方已经从事这项业务几十年了，沙特人想要从他们身上学到这项技术。而科威特人，却对这件事不太感兴趣，他们觉得，那家美国公司能做到，只意味着这件事一定不太难。对自己的无知，有些人会像科威特人那样，用傲慢的态度对待，但沙特人的态度是保持虚心，向专家学习。

这种学习模式，并不是沙特人变有钱了才有的，更像是一种传统。20世纪四十年代，沙特人就在使用这个学习模式了。那时候，沙特还没有企业有知识有能力去修建铁路、发电站和港口，沙特人就先用石油产业把外国供应商吸引进来，让他们带领沙特进入现代化。比如，有家外国供应商叫柏克德公司，沙特政府先是给了这家公司一个绝大的机会——铁路建设项目，账单金额高达5000万美元。除了铁路，柏克德公司还要帮助沙特建造高速公路、发电厂、医院、卫生设施等等。在这段合作关系中，沙特人通过接触相关人员学到了建筑工程的知识，了解了西方的商业惯例和法律，还收获了医院、酒店等现代化设施。更重要的是，沙特本地的供应商公司也快速发展壮大，能够用更低的成本，取代外国供应商。

作者在书里说，沙特人发展自己的招数就是从外边买来自己没有的东西，然后再将其据为己有。我觉得，其实还可以再往下说一层，沙特人这是在用“初学者的头脑”发展自己。“初学者的头脑”是亚马逊创始人贝佐斯提出来的，意思是：你不应该成为一个全知全能的人，而是要成为一个学习者。学习者关注的不是别人怎么看待自己，而是自己获得了什么成长。拿一家企业来说，不管它在原先的行业知识多么丰富、财力多么丰厚，当它进入新行业时，就处在新手的弱势位置。如果它没有“初学者的头脑”，不能用新手的眼光正确看待自己的弱点，不能用新手的虚心向专家学习，成功可能会很遥远。

知道了“初学者的头脑”，我们就不难理解，为什么沙特政府和沙特阿美没有满足于只当石油产业的专家，为什么总是在新领域布局、发展。万维钢老师曾经在得到专栏里，介绍过日本禅宗大师铃木俊隆说的一句话，我觉得很适合用来解释沙特的成功，那句话是这么说的，“初学者的心里有很多的可能性，专家的心里却只有很少的可能性。技艺的真正秘诀是要永远当一个初学者。”

《沙特公司》这本书的精华内容就为你解读到这里。我们简单总结一下。

沙特阿拉伯从弱小到强大，离不开这个国家地下的石油。不过，最早发现石油的并不是沙特人，而是加州标准石油公司的美国人。美国人通过石油赚得盆满钵满，沙特政府也有钱去发展自己的国家，但他们并不满足，他们想要获得更多石油收入，想把石油公司变成自己的。

沙特人利用美国人对自己的低估，利用变幻的局势，通过灵活的策略，保持耐心，一步一步，实现了自己的目标。他们先是通过谈判提高了石油收入，而后，开始收购阿美石油公司的股份，直到完全控股。

为了让后代获得更多的利益和更大的权力，沙特阿美开始拓展业务，实施多样化经营，他们利用投资和“初学者的头脑”，成功地扩大业务规模、学习专业技能，从一开始单纯的石油巨头变成了如今的多元化的全球能源巨头。

以上就是今天的全部内容。如果你对沙特阿美和沙特王室的更多内容感兴趣，可以在得到电子书找来原书看看。恭喜你，又听完了一本书！

划重点

1. 最早在沙特发现石油的是美国人，美国人通过石油赚得盆满钵满，沙特政府也有钱去发展自己的国家，但他们想要获得更多石油收入，想把石油公司变成自己的。

2. 沙特人利用美国人对自己的低估，利用变幻的局势，通过灵活的策略，保持耐心，一步一步，完全控制了阿美石油。

3. 为了实现自己的长期愿景，沙特阿美实施多样化经营，他们利用投资和“初学者的头脑”，成功地扩大业务规模、学习专业技能，从石油巨头变成了多元化的全球能源巨头。