《安德鲁·卡内基自传》 杨蕾解读

《安德鲁·卡内基自传》| 杨蕾解读

你好，欢迎每天听本书。我是杨蕾。今天为你解读的书是《安德鲁·卡内基自传》。这本书讲述了美国企业家安德鲁·卡内基的人生历程。不管你正在打拼事业，还是已经小有成就，我相信，卡内基的故事都能给你带来启发。

说起卡内基，人们会想起两个称呼，一个是“钢铁大王”。19世纪末20世纪初，他创立的卡内基钢铁公司，是当时全球最大的钢铁企业，他们生产的钢铁，一度占到全美钢铁销售总量的25%。另一个称呼是“美国慈善事业之父”，卡内基捐助了两千多座公共图书馆，成立了若干个基金。1919年，他去世时，已经捐出了3.5亿美元的财富。除了金钱上的贡献，卡内基的财富观、他做慈善的理念和方法，影响了后世无数企业家。可以说，有了卡内基，才有了现代美国慈善事业。

这样一个既会赚钱也会“花钱”的人，却没怎么受过教育，他的家庭也很清贫。人们常常会用“穷小子”来形容卡内基的出身。从“穷小子”到商业巨头，再到大慈善家，这是一段很难复现的传奇历程。卡内基在书中讲述了，这个历程中他的思考和行动。卡内基十几岁就在报纸上发表文章，很喜欢写作，这本书里的内容是他退休后写完的。这本书的编者约翰·C.范·戴克，按照时间以及重要事件的先后顺序，整理出了这本书。

通过今天这本书，我们能看到，一个白手起家的人，如何用自己的信念、眼光和行动，成为伟大的企业家。他相信，只要坚持做正确的事，就一定能带来改变；他非常重视小事，善于在细节中寻找机会；他能够识别、选用比自己能力更强的人才，一起发展事业，把原本分散的钢铁行业进行整合。这些理念和举措，至今看来依然很有价值。在卡内基看来，财富给人带来的不是享乐的权利，而是帮助社会的责任。这样的财富观，依然能启发我们对成功、责任的思考。如何恰当地处置财富，是卡内基当年提出的重要议题，也是每个想要有所成就的人，逃不掉的灵魂拷问。希望卡内基的观点能给你带来启发。

今天的解读有三部分。第一部分，我们了解一下，“穷小子”卡内基的成长历程，看看他是如何白手起家的。第二部分会结合卡内基的经营举措，来说说，这位钢铁大王的经营理念。最后，我们了解下大慈善家卡内基的财富观。

第一部分，我们先一起简单回顾下卡内基的成长历程。

1835年，安德鲁·卡内基出生在苏格兰的邓弗姆林市。他的父亲是个织布工，家里摆了四五台手工纺织机，从事纺织生意，母亲是家庭主妇。他们家的经济境况一度还不错，然而，随着蒸汽时代到来，蒸汽织机取代了手工织机，家里的收入开始减少。

少年时的卡内基，就品尝到贫穷的滋味。十岁时，他要早起去井里打水，放学后还要去商店给家里采买东西。看到家中的窘迫，他下定决心，长大后要改变这一切。穷人家的孩子，不得不早当家，卡内基却没有抱怨贫穷，而是很懂得感恩。他在书里说，穷人家的孩子，家里虽然贫穷，却温暖有爱，“母亲一个人承担了护士、厨娘、家庭教师、正规教师和圣徒的角色，而父亲则是我们的表率、导师、顾问和朋友”。卡内基小时候喜欢养鸽子和兔子，父母会帮他给宠物们搭建小窝。小伙伴们把他们家当作大本营，就是因为卡内基的父母善良可亲，家庭氛围温馨。卡内基的母亲认为，良好的家庭影响是孩子健康成长的最佳保证。

卡内基父亲的纺织生意越来越难做，为了谋生，1848年，他们举家搬到了美国匹兹堡。那时候，卡内基才13岁，为了帮父母分担压力，为了不必依赖他人，他没去上学，而是开始工作。他跟着父亲，去棉花厂从学徒做起，后来，他在电报局当过信差，还靠自学成了电报员。随后，他开始在宾夕法尼亚铁路公司工作。没过几年，卡内基就成了匹兹堡铁路段的主管。对于一个没受过多少教育的年轻人来说，这个职位已经是不小的成功了。结果，又过了不久，他不但被继续提拔，还成了一个富翁。

卡内基是怎么做到这一切的？通过书里的内容，我们会发现，首先，在家人的影响下，卡内基获得了优良品质、做事的信念，以及快速学习的能力。父母的言传身教，让他成长为一个体面的人。他的父亲品德高尚，受人爱戴，还在老家参与创立了当地第一家图书馆。母亲对他寄予厚望，告诉他，这个世界上有很多事情可以做，只要永远做正确的事情，就可以成为有用、体面且受尊重的人。母亲的教诲，让他度过了学徒期的艰难时刻。当他待在工厂地下室照看蒸汽机，浑身被煤灰弄得脏兮兮，事业看不到希望时，他依然心存高远，他不知道自己未来会有什么样的改变，但是他确信，如果自己一直努力，一定会有改变发生的。

除了双亲，劳德姨父也对卡内基性格的形成，起到了重大影响。卡内基说，劳德姨父让他在8岁时，就变得富有浪漫气息、爱国情怀和诗意。劳德姨父在苏格兰老家经营店铺，一有空闲就会给小卡内基讲苏格兰的历史，说英雄人物的故事，还常常让他进行背诵练习。这种练习提升了卡内基的记忆能力，也为他奠定了终身学习的基础。据卡内基所说，只要是喜欢的事情，他都可以很快学会。

其次，卡内基的年少有为，也离不开他自身的努力。努力是个再常见不过的词，卡内基特殊的地方在于，他很小就懂得有方法地努力。

拿他在电报局的信差工作来说，要想做好这份工作，得记住需要投递信件的各个商行的地址。卡内基努力背下来了，只要一闭上眼睛，他就可以从商业街的起点开始，一一背诵街边所有商行的名称，然后，再从街道的终点开始，逐个背诵街道另一边的商行名称。

除了背地址，他还会想办法结识各个商行的员工。因为要是在街上正好遇到，他就可以少跑一些路，而且，这样做也很容易被客户注意到，对他产生好印象。卡内基很喜欢信差这份工作，他在书里说：“我不知道还有什么工作能让小男孩得到这么多关注，而这种关注是真正聪明的孩子提升自己最需要的。聪明的大人喜欢聪明的孩子。”

从信差，到电报员，再到宾夕法尼亚铁路公司的职员，卡内基的眼界一步步扩大，社交圈也开始向上延伸。但人们讨论的话题，卡内基大部分都听不懂，他就给自己定下了一条规矩：如果他听到什么他不知道的东西，他要立即开始学习。他相信，一旦人学会了某种技能，不久就会有机会去应用，一个人“掌握的知识肯定会以某种方式派上用场，会显现出来。”

这个观点来自他的亲身经历。他在电报局当信差时，还要负责打扫电报操作室。这时候，他有机会练习使用电报设备，跟其他电报局的信差联络。有一天，电报机传来了呼号，电报员却不在，卡内基帮忙接收了这条信息。正是这件事，让他有机会掌握电报操作技术，从信差变成电报员。那时他才17岁，就可以从事成年专业人士的工作了。

除了聪明地努力，卡内基也很有眼光，他总能抓住事业发展的机会，能够识别新行业、新产品的潜力。他在宾夕法尼亚铁路公司的发展和晋升非常顺利。1853年，他成为宾夕法尼亚铁路公司的电报员。6年后，也就是1859年，他就被任命为匹兹堡铁路段的主管，开始负责复杂的管理工作。本职工作之外，卡内基在投资方面的成绩也很优秀。他拿着抵押借贷的钱买股票，坐享分红；他贷款投资了一家铁路卧铺车厢公司，结果大获成功，拿到人生中第一笔大收入；他还与商业伙伴一起创建了生产铁桥的公司、炼铁厂，等等。

为什么卡内基总能抓住机会？人们说，这是因为他具有独到的眼光。但独到的眼光并不是他天生就有的，而是他从小事中培养出来的。卡内基非常重视小事，他相信，小事情可能会产生重要的影响，就像他在书里的感慨，“一句话、一个眼神、一种方言都可能改变一个人的命运，甚至是国家的命运”。卡内基人生的重要转折点之一，就是他去电报局当上了信差。而他之所以能去，不过是因为电报局的经理在跟卡内基的一位姨父下跳棋时，随口问的。想必这位经理不会想到，自己随口招进来的小信差，后来变成了电报员，又在宾夕法尼亚铁路公司学到了职场、管理、金融方面的经验，积攒了人脉，随后，又成为美国的钢铁大王。卡内基希望年轻人们能记住，运气经常是由一些小事情决定的。

最后还有一点，卡内基的年少有为，也离不开当时大的历史背景，以及他在这个背景中的位置。19世纪，美国经济开始快速增长，增长的重要推手之一就是铁路。而铁路公司又是美国第一批现代企业之一，卡内基在这里工作，不仅能见识到大规模的商业运作，还能亲自应对工程、管理、金融方面的复杂问题。这段经历，不仅让他成为一个多面手，也为他之后的事业奠定了牢固的基础。

如果离开了这个大背景，哪怕一个人比卡内基更聪明、更努力、更有眼光，都无法获得同等的成就。美联储前主席艾伦·格林斯潘说过一个很有意思的对比。他说，安德鲁·卡内基在蒸汽时代成长为全球最有钱的人，而他的父亲却在同一个时代变得越来越穷。我们知道，卡内基的父亲从事手工纺织生意。19世纪30年代，蒸汽动力纺织工厂出现后，这位父亲的生意越来越难做，迫不得已去往美国谋生。可以说，重挫了卡内基父亲的时代，正是成就了卡内基的时代。

接下来，我们来了解下，卡内基在钢铁行业的经历，以及他的经营理念。

1865年，卡内基原本可以去宾夕法尼亚铁路公司担任总监助理，但他选择离职创业，打定主意要赚大钱。正式赚大钱之前，他与朋友进行了一场欧洲之旅。旅行中，他看到了大师的艺术品，享受了音乐盛宴，更重要的是，他看到了美国的发展潜力：当时欧洲大部分城市的发展近乎停顿，而美国到处都是忙碌的景象，“成百上千的人跑来跑去，人人争先恐后都在致力于建设一座宏伟的大厦。”

回到美国后，卡内基把精力都用在投资其他行业上。正式进入钢铁行业之前，卡内基与商业伙伴们一起做了很多生意，创办了多家公司，其中包括铁路卧铺车厢公司、生产铁桥的公司、炼铁厂，他甚至还卖过股票期权和债券。有人因此担心他会离开制造业，转向金融、银行业。但他最热爱的、最看好的，还是制造业。

卡内基一直向伙伴们建议，要围绕钢铁生产拓宽自己的经营领域，扩大工厂的规模。因为他认识到了，美国钢铁行业的巨大潜力。南北战争之前，美国不得不从英国等供应商那里，进口大多数的铁和钢材。英国政府对南方政权的支持，引发了人们的愤怒。美国南北战争之后，在涉及国家安全的事情上，美国要完全独立于欧洲。这意味着，在钢铁产品方面，美国必须实现自给自足。美国政府会保护本国的制造业，资本可以放心进入制造业。在这个前提下，1870年左右，卡内基逐渐撤出了其他投资项目，专注于钢铁行业，把绝大多数收入都用在钢铁厂及其产业链上，他要成为这个行业的老大。1881年，卡内基公司生产的钢铁，产量占到全美国的1/37。1897年，他们的钢铁年产量将近200万吨。卡内基在书里说，他们工厂的年利润一度达到4000万美元。

对于钢铁生意的成功，卡内基在书里说，“要在商业上取得巨大成功，最重要的因素还是质量”。从建立炼铁厂开始，他们就一直坚持使用最好的、用量充足的材料。不管是建桥、炼铁还是炼钢，他们都会主动对产品进行严格检查。在他看来，“一家制造企业最稳固的基础就是质量，然后才是价格。”

质量当然很重要，但卡内基能够成功到被载入史册，单靠质量这一项，也很难做到。艾伦·格林斯潘在《繁荣与衰退》这本书里，分析了卡内基为什么成功。

他说，卡内基、摩根、洛克菲勒这些伟大商人能够被载入史册，不是因为他们创造了新事物，而是因为他们创造了组织管理新事物的有效方法。具体来说，有以下三方面的工作：首先，他们要能发现新的发明，而且这些发明能够促使制造业发生革命性的变化；其次，他们要有能力把生产原材料，从遥远的各处汇集到一起；最后，他们还要有能力，把原本不相干的经济活动整合在一起。

具体到卡内基身上，格林斯潘认为，他之所以能成为钢铁大王，是因为，卡内基发现了当时那个年代最新的技术和手段，再通过经营管理手段把规模做大。接下来，我们就把格林斯潘的分析与本书内容，结合到一块来了解下。

人们都夸卡内基眼光独到，那么，在钢铁行业发现最新的技术和手段，靠的都是卡内基自己的眼光吗？是，也不是。说不是，是因为有很多最新的技术和手段，都不是卡内基发现、发明的，而是来自他的团队。

比如，他曾经有一位合伙人叫安德鲁·克罗曼，是个出色的机械师和发明家。克罗曼是第一个使用冷锯来精确切割冷铁的人；他发明了顶锻机，用来生产桥梁链接，他还制造了美国第一台“万能”轧钢机。这些设备都在卡内基的钢铁工厂里投入使用，给他们带来了技术优势。

那为什么又说，是卡内基发现了当时那个年代最新的技术和手段呢？因为，不管是克罗曼这样的专家型人才，还是管理型人才，都是卡内基发掘、重用的。一个人来到卡内基钢铁公司后，可能只是一个薪水很低的普通职员，但如果他的业务能力好，就有可能被提拔成合伙人、公司总裁。这就是卡内基对工作伙伴的回报：提升他们。在卡内基看来，“在商业上取得成功，最好的方法是提升那些作出杰出贡献的人。”他非常看重人才，甚至，连他的墓志铭都写着：“这里躺着的人，知道选用比自己能力更强的人来为他工作。”

我们再看一个例子。化学是钢铁生产中的关键元素之一，可在1870年，美国生铁冶炼业的从业者，却都不明白化学的用处，也不会请化学家来帮忙。而卡内基善于用人，完善了钢铁公司最赚钱的业务——露西高炉。高炉炼铁是钢铁生产中的重要环节，用来生产生铁。卡内基公司的露西高炉不仅产量高，创造了当时的生产纪录，还让卡内基他们几乎垄断了科学管理高炉的模式。

那时候，钢铁行业里负责管理高炉的人，常常凭着经验和直觉管理，没有什么专业手段。露西高炉一开始也是这样，卡内基开除了原来的经理，让一个年轻人担任经理，还给他配了个顾问——学识渊博的化学家弗里克博士。通过这位化学家，卡内基他们才对自己从事的行业，有了很多科学认识。比如，一种铁矿石广受好评，但它实际的含铁量，要比人们以为的低了10%到15%。而人们认为没有潜力的铁矿，却能产出高质量的铁矿石。在化学家和化学知识的指引下，钢铁生产中的很多常识都被颠倒过来，优质矿石变成差的，劣质矿石变成了好的。凭借这些知识，卡内基公司不仅可以用优质矿石生产最好的产品，拉大产品优势，还可以用低价买到优秀的矿石原料，提升成本优势。

除了尊重科学知识，卡内基也把他在铁路公司学到的科学管理手段，引入钢铁行业。刚开始做炼铁业务时，卡内基非常惊讶，因为他发现，这个行业里的人，居然连炼铁过程中每个程序的成本，都搞不清楚。大家只有到了年终清点存货和平衡账目时，才能知道自己这一年经营得怎么样。卡内基还听过一件很滑稽的事情，就是，有个人以为，自己的工厂在年终结算时会出现亏损，但结果却发现自己盈利了。

对于这种情况，卡内基觉得就像在黑暗中挖洞的鼹鼠一样，让他无法忍受。在他看来，要想在制造业取得成功，一项重要的基础工作，就是要引进并且严格执行一套完善的核算制度，把资金和材料的使用，与具体的人挂钩。他开始在炼铁厂推行这套制度，了解每一道工序的成本有多少，每个人都在干什么，谁节省了原料，谁浪费了原料，谁的产量最高。多年后，卡内基钢铁公司建立了一套精准的系统，不仅能了解每个部门的工作情况，还能知道熔炉边的每个人的工作情况，方便比较分析。

除了发现新事物的眼光，以及科学管理公司的手段，卡内基也具有格林斯潘所说的把生产原材料汇集到一起、把不相干的经济活动整合在一起的能力。1873年，卡内基和伙伴们成立了钢轨公司，首先要解决的问题就是选址。一番苦思冥想后，卡内基决定把厂址落在匹兹堡。在他看来，这是全美国最适合钢铁生产的地方。

匹兹堡交通便利，有三条铁路线，其中一条就是卡内基管理过的宾夕法尼亚铁路公司匹兹堡路段。这里离煤矿、铁矿、主要河流也很近，生产原材料可以轻松地汇集在一起。此外，为了确保煤炭供应，卡内基收购了炭炉厂；为了确保矿石供应，他买下了铁矿；为了确保原材料运输顺利，他收购了铁路线和航运线。换句话说，卡内基在钢铁行业进行了横向和纵向整合。

生意规模越大，降低成本的手段也就越多。卡内基非常注重降低成本。关于成本，他说过很多名言，比如，“降低价格，抢占市场，充分经营工厂”“注意成本，利润会照顾自己”。这些名言，其实同样适用于今天的制造业。

最后，我们来看看大慈善家卡内基怎样看待财富。

1901年，卡耐基钢铁公司生产的钢铁，占到全美钢铁销售总量的25%。也是在这一年，卡内基以5亿美元的价格把公司卖给了摩根，成为当时全世界最有钱的人。退休后，他主要从事慈善事业。

全球首富退休以后做慈善，现在听起来好像也没什么特别的。比尔·盖茨也很专注慈善，他还在2022年7月宣布，计划把自己全部的财富捐给比尔·盖茨基金会。但有些人可能不知道，1994年，比尔·盖茨创办自己的基金会时说，他这样做是受到卡内基的启发。由此可见，卡内基的财富观，他在慈善方面的举措，一直影响到现在。

接下来，我们就来看看，他对财富、慈善有哪些思考和行动。

先来看他的思考。他对财富、慈善的思考，集中体现在《财富的福音》这篇文章里。我们很容易就能在网上找到它。1889年，卡内基在《北美评论》（North American Review）上发表了这篇文章。卡内基认为，如何恰当地处置财富，是我们当今这个时代所面临的难题。尤其是那些从社会中获得丰厚回报的富人，假如他们恰当地处置好自己的剩余财富，有助于解决贫富分化问题。

他在这篇文章里分析了三种处置剩余财富的方式。第一种最常见，就是留给子孙后代。但在卡内基看来，这种方式最不明智。他发现，那些继承了大笔遗产的人，结局通常都不太好，常常会在一番大肆挥霍后陷入贫困。“高额的遗产对于受领者来说往往弊大于利”。在他看来，一个家族需要传承下去的遗产，并不是金钱财富，而是精神上的荣耀。

第二种方式是去世时赠给公众。有些人会觉得这种做法很高尚，但在卡内基看来，如果是“迫不得已做善事”“不值得称道，在离世之后才把财富留给社区的人也不值得感谢。”为什么他要这样说？卡内基认为，一个人要想真正地造福、建设社区，不光需要财富，还需要才智，这种才智和赚钱需要的智慧差不多。如果一个人只愿意去世后贡献财富，不愿意生前贡献自己的精力和经验，也很难保证，遗愿能够以自己想要的方式实现。

在卡内基看来，处理剩余财富的最好方式，就是，富人们应该在有生之年积极管理自己的财富，这种方式“是解决暂时性贫富不均的良药，促进贫富阶层和解的催化剂。”有人可能会有疑问，为什么富人做慈善，不能把财富平分给其他所有人呢？

卡内基在文章里，分析比较了平分方式和富人自行管理方式。把巨额财富平分给公众，每个人都只能拿到一笔小钱，这些钱可能会提升一个家庭的生活舒适度，也可能会被用来满足一时的口腹之欲。这些用处当然都没错，但在卡内基看来，它们很难为整个人类的进步和发展作出贡献。甚至，“不加选择的慈善行为反而会妨碍社会进步”。

如果富人们把自己的巨额财富投入到公共事业，再附加自己的时间、智慧和经验，普罗大众能够从公共事业中受益。也就是说，在卡内基看来，有能力赚取巨额财富的人，只是财富的代理人。财富越多，责任越大，富人们应该最大限度地把资产用于社会公益。

卡内基发表了《财富的福音》后，不再累积财富，而是开始分配财富。他成立了多个专项慈善基金会，比如，救济基金会是用来帮助在事故中受伤的钢铁工人的；英雄救助基金会，是要奖励英勇就义的英雄及其家属，为他们提供养老金。此外，还有铁路退休基金会、教学促进基金会等等。1911年11月，卡内基设立了卡内基慈善基金会，初始金额是1.35亿美元，是当时数额最大的独立慈善基金。这个基金会的目的是促进知识传播和人与人之间的相互理解。

此外，卡内基还捐助了大量图书馆，捐赠了几千所公共图书馆，几代美国人都从中受益。卡内基自己也是公共图书馆的受益人。我们知道，卡内基没接受过多少正规教育，很小就要赚钱养家。他在电报局当信差的时候，却能每周都读一本书。因为一位安德森上校开放了自己的图书馆。这个图书馆藏书不多，却让卡内基爱上了文学，给他封闭的生活开了一扇小窗，他的人生境界也因为这些书得到提升。这个经历，让卡内基认识到，如果要通过花钱来帮助那些心地善良、品质良好的孩子，最有效果的方式就是在社区建立一所公共图书馆。

1919年8月，安德鲁·卡内基去世，那时，他已经捐出了3.5亿美元的财富。他还说过一句很有名的话：“在财富中死去的人是可耻的。”这句话在无数人的心中引发了回响。而他也用自己的行动证明，财富只是慈善事业的要素之一，当它与善意、经验、智慧汇在一起，才能将一件好事的效益最大化。

《安德鲁·卡内基自传》这本书的精华内容，就为你解读到这里。

卡内基的一生非常传奇，他出身草根，却以钢铁大王、大慈善家的身份，被载入史册。今天这本传记，让我们看到了光环之下的卡内基。温馨有爱的家庭，让他长成一个体面、努力、做事有温度的人。卡内基尊重科学知识，选用比自己更有能力的人，做事注重细节，勤奋又聪慧。他将自己在铁路工作中吸取的经验和教训，创造性地应用到钢铁行业，把钢铁生产的原材料和上下游链条高效地汇集在一起。

事业上的成功带来了巨额财富，卡内基选择成为这些财富的分配者，而不是保管者。他把大部分财富投入到公共事业中，帮助了成千上万的人。在他看来，财富越多，责任越大，金钱给人带来的不是享乐的权利，而是帮助社会的责任。富人们应该在有生之年积极管理自己的财富。

除了人生故事、管理经验和财富观念，安德鲁·卡内基还留下了很多名言。说到名言，我们都听说过一句话，“不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里”。卡内基在书里，却以一个过来人的身份，劝告年轻人，他认为，正确的做法是“把所有的好鸡蛋放到一个篮子里，并且看护好这个篮子”。这正是他从事钢铁行业的经营理念。在他看来，一个人只有成为行业的领头羊，才能取得成功。以他的见闻来看，很少有人能在多个领域同时投资都能赚到大钱，那些获得成功的人，常常是选择了一个行业并且坚持下去。这位钢铁大王给年轻人留下了一句忠告：不仅要把资金投进自己从事的行业，也要把全部精力投入进去。

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划重点

1. 从草根到钢铁大王，卡内基的成就离不开家庭的影响，个人的努力，以及当时的历史大背景。

2. 卡内基把自己的大部分财富投入到公共事业中，帮助了成千上万的人，他选择成为财富的分配者，而不是保管者。

3. 在他看来，取得成功的正确做法是，“把所有的好鸡蛋放到一个篮子里，并且看护好这个篮子”。